单一客户重大依赖能解释过关吗？

我是新菜鸟 · 发表于 2015-7-13 18:56:55

谢谢大家热心回复！不知道二千多家己挂牌企业中有没有案例，谢谢。

Veni · 发表于 2015-7-14 01:02:09

虽然不构成实质性障碍。但解释起来很容易形成悖论：独一无二高品质，那为什么只有一家客户？如果没有天然优势，那为什么不可替代？所以肯定不能在解释上下功夫，只能是开拓客户，降低业务比重。

dinosaur00007 · 发表于 2015-7-14 10:48:34

除了特殊行业外，这种单一客户依赖达到100%的企业真的够呛。

mike7882 · 发表于 2015-7-15 10:04:45

各位大大，有没有可供参考的案例学习一下啊？

hjulia · 发表于 2015-7-15 14:39:00

单一客户依赖不好，但是不影响公司持续经营能力新三板是可以的。已经挂牌的企业龙泰竹业，单一大客户依赖宜家，超过90%的营收来自宜家，说明书对此做了重大风险提示。

我是新菜鸟 · 发表于 2015-7-15 16:48:27

太好了，要研究研究这个案例，谢谢！

我是新菜鸟 · 发表于 2015-7-15 16:49:58

再多问一下，如果是关联交易达到百分百，那是一定不行，对吧？

寂寞也温柔 · 发表于 2015-7-16 16:29:46

单一客户是上市公司或大型国企，从某种程度上讲是好事，可从如下几个方面着手解释：第一，双方合作的紧密度（如合作时间等）；第二，客户对主体的评价（可做个访谈）；第三，开发新客户。
要点就是此种情形不会对公司的持续经营造成重大影响。
其他，请大家补充。

我是新菜鸟 · 发表于 2015-7-18 06:31:56

說的好，又是一种思路，谢谢！

rongstar · 发表于 2015-8-5 17:42:54

换个思路可以考虑从绿地为什么一定要这个公司，也就是客户粘性做进行论述，公司的独有优势，为什么只发展了绿地一家公司（合作很好，现阶段因资金缺乏而产能不足，放弃了一些小客户等），这些都是论述的可切入点。加上公司3-5年的战略规划，未来开发新客户，开拓新的市场一定要讲进去，最好是在反馈前能有一些新的客户加入。做期后事宜解释出来。处理上，一定要做重大风险提示；建议在公转书单独论述公司的可持续经营能力；建议公转书中披露3-5年战略规划。
此处有可能被股转公司反复问到，准备好吧……我做过一个企业每年亏损上千万，当时反馈时的可持续经营被问了3遍……抹泪

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