对于处于十字路口企业的投资判断

orange2008

    当对企业投资时点前移时后，会遇到拟投企业处于“十字路”，如果去判断或决策是否投资这类企业？
    这类企业是指，企业经历几年的发展，在某个细分领域已经做出一些特色或具有行业地位，但细分领域市场容量有限，如果企业要想上市（企业基本条件还不能满足上市的基本条件），需要把规模和利润做大，需要进行横向或纵向的发展，企业将面临未来方向的选择。
   不管是横向或纵向的扩张对企业都是一个新的领域，这种扩张都将面临风险，如果去判断企业的扩张的风险？
   1、横向扩张方面，现有业务与服务能否相对容易横向复制、横向行业的现有竞争情况、技术壁垒……，（当然不同行业是不同的）；
  2、纵向发展方面：上下游发展的可能性……。
  3、……

    你的观点和判断呢？

bob2002win

1\投错了.
   行业细分要有度,不能为了追求排名而无限细分
2\ 卖了吧
  卖给相关行业的领头羊,

罗纳耳朵

市场容量过小的话，还是谨慎些。
横向的扩张说不清，上下游的整合从个人接触的案例中不甚理想。擅长基础生产的企业不擅长加工，擅长加工的企业不擅长渠道。

veronica_liu

这个问题大很多企业都普遍存在。取决于两个方面的情况：一是行业特点；二是企业能力。
一些行业如果市场规模有限，企业发展就要依赖细分市场的盈加，也就是楼主说的横向发展。一些行业就是如此，如精细化工添加剂行业。处在其中的企业要想保持成长就要不断增加产品线，以扩大业务规模。而企业是否有能力进行叠加，研发、技术、管理、生产是否跟得上就要看企业自身了。
向上、下游扩展：上、下游的竞争格局，议价能力对比决定了进入壁垒的高低。也看企业是否有能力做到。
对此，只能说存在机会，但做起来比较难。因此对于细分行业市场规模有限的企业投资要比较谨慎。要静观其发展变化。

奇伦

目前有些行业确实如此，在细分行业来说，公司确实资质不错，但是要培育到资本市场，其子行业的市场容量又不大，我在想，这种行业进行产业链的整合是否可以？

xishi2003

向左走向右走，是个问题。如果是投行是专家，就提点专业的意见吧，投资后大家都是一条船上的。

xjm

一定是要看行业的，横向扩张主要看市场竞争问题，如果市场还算比较分散的话，也就是说行业垄断寡头未出现，那么还是比较容易的，引入战略投资者，靠资金撬动。纵向扩张看上下游的谈判能力，如果上游富余竞争激烈，那么好谈，如果上游是资源稀缺型的就很难谈了。下游的话一般都比较难谈，毕竟掌握市场了，除非企业有很强的资源或者技术壁垒。总之要看行业。

930spider

任何细分行业，即便是市场容量再小，那也是市场，只要做到了市场的龙头、佼佼者，那么再小的容量对于一个企业而言，也不会小，关键在于你怎么去发掘和发展。如果在细分领域做的很好，遇到了瓶颈是常态，也可以说是必然出现的结果，市场容量大的，不是遇不到瓶颈，而是企业还没发展到遇到瓶颈的阶段而已。无论什么行业，只要你能占据、控制甚至垄断这个市场，你就是很棒的企业。
对于这种企业，个人认为基于本源而发展是最好的方式，横向复制商业模式即意味着拿自己在当前领域的成功经验自信满满的进入你所不熟悉的领域，无异议刻舟求剑；基于在本行业的专业与经验以及市场地位，开拓上游供应链和下游渠道，胜算会大些，至少你拥有你强势和专业的东西。
稳扎稳打，才能步步为营。

奇伦

从经济发展的轨迹来看，产业链的整合也是一个必然要经历的过程。

lh_daniel

个人看法：看老板等创业团队的能力 和雄心。做什么产品能赚钱，什么行业有发展都是创业团队决定的，很多企业都存在跨行业的现象，行业又在不停衍生和成长，现在一个10亿的小行业，过两年可能成为几百亿的新兴行业。创业团队如果好，所在什么行业不是核心问题，即使现在看错，好的团队也会激活公司调头。