关于大家说事业部券商投行养400-600人成本的问题

       刚才看大家讨论，我单开一帖，是当年自己搭事业部的时候经历的一些，谈了将近10家事业部券商，不一定对，大家互相学习。

       好多事业部券商养400-500人成本没那么高，管你是不是保代，一人10-15k，毕业生5-8k，实习生1.8-3k，团队负责人15-80k（当然人家说你承诺的那些能兑现，月薪随便调，因为一般组事业部的都会承诺自己有各种业务，这时候说没有就打脸了），每个月全事业部报销上限15k，其他都不管，开始也不会给你太多名额，一般刚开始试行事业部的你带七八个人没问题，事业部成熟的一般不允许你带那么多人，先给你3个名额，签单再加，半年没签单，就开始降薪，压报销，整个下来不超一个亿，大券商一年工资奖金超10亿的多了去了。


         普通事业部一到半年压力特别大，不自然接财顾、新三板这类业务，达到收支平衡，和创业差不多，苦的是这些刚毕业的名校毕业生还以为自己在总部投行部（人家猎头一听就呵呵），五年年薪百万，就是有钱也是事业部几个窜局的人拿，承做别想，混个出生罢了，有的事业部人太多，没活，在猎头圈子都是黑名单。特别是中信和中信建投出来的都是出了名的没落地项目。


          制度很合理，能者多得，来着不拒，你说有啥项目储备，人家老总夸你能干，心里想着又是个吹的，打概率吧，成了就好不成损失不大，毕竟成一单，十个事业部的钱就来了。


           所以好多人在论坛里面发自己在某某券商了，团队负责人一直暗示转正我就想笑，没业务落地，这种事业部券商，团队负责人都不知道什么时候被赶走，还暗示别人转正。   


           最后提醒下，受限于国资委政策等要素，北方事业部券商很难发展，即便做大了，承诺的也兑现不了，只能不欢而散，就适合那种一两年有那么一两单的刚有余粮的人混日子，南方国资委事业部兑现相对好些

       按照现在的事业部有10-40%总部分成不等，但都是表面上的，总部分的多的没其他收费，分的少的，其他部门和风险储备金高，比如所谓三七开，6%+6%*13+投资者保护基金和其他税费差不多10%，风险储备金20%*70%，还有其他部门，差不多又拿走不少，到事业部40-50%左右吧，看的很多，但是现在外协，就是介绍费差不多30%了，其他前期铺费用很多，1000万就剩150-200万了，也不少，大家可以分了吧，但是这些要承担日常开销啊，一个员工社招1.5万，一年1.5*12，40%的五险一金，光基本工资就25万了，一个工位1.5-2.5/月，每人就20-30万，还有各种报销等，因为事业部好多熟人，疯狂吃喝玩乐，开销也很大，5-10人团队，前两三千万都是成本，基本上80%的事业部一核算全是亏，干了一两年后事业部就各种赶老人，招聘实习生。


大部分的事业部都是没有年终奖，因为支出大于收入，很多老总刚开始搞事业部不懂，老要名校，干了半年就开始觉得这些名校没价值，想要承揽，但是开始还好谈待遇，半年没业绩承揽待遇人力根本不给你批，就陷入恶性循环，这也是现在重承揽轻承做的原因之一。


搭事业部前很多业务，实际上这些业务十单能有一单落地已经不易，关系人都吹的关系硬，实际上soso，想和上市公司老总和地方市长书记吃饭不难，我一年攒饭局见几十个都行，但想让人家把业务给你做又是一回事了，面上说好好好，融资负责人给你一对接，其实早就内定别人了，真干了事业部才知道社会好复杂，平常给单位有就介绍也不着急，事业部不一样，没落地项目，你可能就得走人，自己走人没事，但是这么多跟着你的兄弟们呢？有的时候事业部老总（团队负责人）真的很辛苦，大家还老是骂，人家都年薪百万，我吗团队负责人扣，实际情况比你想象的心酸的多。。。你之所以来事业部券商也是受限于学历和履历，所以没关系学历，也没感上牛市的朋友慎入投行。大部分事业部券商投行人员不如中后台。

实际上我原先好多介绍人都想着介绍一单积累经验，然后自己承包个事业部，各个很牛，当我把分成比例给他看，然后告诉他某券商将近100个事业部一年只有几十只债等等，他们的气焰都没有了，看我也露出了同情的目光，也不天天想介绍亲戚来券商投行了（怕得罪亲戚）

在事业部券商好多人也学不到什么东西，就是各种写方案，老总给中间人的方案，当然聪明的人能从中学会社会的规则，了解社会需要什么，这可能终身受益，这十几年从业我也慢慢发现，了解了规则的人职位都很高，学历高干活多的可能能赚到钱，想升大领导的比不上这些了解规则的人。


其实我感觉论坛里面很多人有个最大的误区，不是投行部待遇高，而是top券商待遇高，你在中小券商投行部一年收入不如人家top中后台（论坛也经常有人说北方某省属券商17个董监高平均年薪才30+万，包括五险一金公司部分），大券商主要收入也不来自于投行部，来自于经济业务，只不过投行部的人学历履历人均创收更高，在本单位收入排行考前，其实在各个行业都是这样，如果您没什么关系，学历什么的也一般，想通过读个mba什么+考证，混投行也难去好单位（难，不是不能，看运气），去了普通投行你待遇不一定能比得过农信社

特地登陆为楼主赞一个，大实话，无半句虚言

特地登录上来，为楼主点赞！感谢！

80 90%的事业部都是坑，苦的都是校招入行的应届生，工资低没奖金就不说了，报销都卡

本人普通二本，不是楼主说的非名校，一直想进投行，正在努力考CPA，但现在想想投行真的好么？不进也罢。

HELLOZHEZHE

很现实 我们也面临这种困境

道腾

各个券商不一样，前面把中信和建投黑惨了哈。

怎么区分是不是事业部制呢？

哈哈哈 楼主说什么大实话 哈哈哈 但是总是有好的 数量极少 天下攘攘皆为利往