太平洋--休闲零食行业4月线上数据跟踪：行业高基数下高增长，龙头市占率加速下滑【行业研究】

研究报告之久

【研究报告内容摘要】
            
                    全网分析：高基础下依旧实现高增长，龙头市占率加速下滑。
            
                    1）销售额：2021年 4月单月全网休闲零食成交金额 85.43亿元，同比+38.55%，增速较 2021年 3月提升 50.39pct（2021年 3月-11.85%），4月增速有明显回升。量价拆分来看，销量 4.04亿，同比+63.31%，平均客单价 21.16元，同比-15.16%。销售额增长主要由销量贡献，高基数下线上零食依旧实现了高增长，我们认为主要与直播带货、线上产品高性价比等有关。
            
                    2）市占率：2021年 4月行业前三仍然是三只松鼠、百草味、良品铺子，4月 CR3为 8.31%，同比下滑 9.81pct，CR5为 9.84%，同比下滑 10.53pct，CR10为 12.08%，同比下滑 11.44pct。龙头市占率持续下降且下降幅度明显增大，我们认为与直播带货带动白牌兴起有关。
            
                    龙头比较之增速：同比增速持续下降，百草销量连超松鼠。1）三只松鼠：4月销售额 2.95亿元，同比-47.52%（3月-43.10%），其中销量0.08亿，同比-49.59%，平均客单价36.87元，同比+4.10%;
            
                    2）百草味：4月销售额 2.39亿元，同比-20.99%（3月-11.24%）其中销量 0.08亿，同比-11.42%，平均客单价 28.6元，同比-10.8%，百草味销量连续三个月赶超松鼠，但差距逐渐缩小； 3）良品铺子：4月销售额 1.76亿元，同比-30.5%（3月-17.92%），其中销量 0.06亿，同比-36.57%，平均客单价 31.72元，同比+9.57%； 4）洽洽: 4月销售额 2676万元，同比下降 30.83%（3月-46.26%），其中销量 122.12万，同比上升 6.86%，客单价 21.92元，同比下降 35.27%。
            
                    前三合计：4月销售额 7.09亿元，同比-36.48%（3月-28.79%），其中销量0.22亿，同比-35.66%，平均客单价32.41元，同比-1.28%。
            
                    龙头增速仍远低于行业增速，我们认为与龙头市占率下降有关；4月龙头销售额、销量、客单价增速均有放缓，我们认为主要是由于节后消费回落
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