有朋友知道券商团队制下的团队收入成本是如何核算的吗？

25迈电动车

比如一单ipo收费5000万，如何在各相关主体间进行分配，团队长在经营团队过程中需要承担的成本类别、成本比例等等。谢谢！

投行先锋论坛《承揽项目如何分成才能平衡各方利益？》

2013-3-18 11:29:15

我在券商研发中心，一个好朋友A在同公司的投行做副总，我介绍了一个债券发行项目给他，当时很信任他们，因为公司有相关制度规定，承揽人分成是项目收入的8%，我也没有和他谈分成的事，就带他去发债主体公司见了主要负责人和业务骨干，这个公司我有几个铁哥们是公司的业务骨干，分别是C、D，当时双方谈得很投机，主体公司很认可我公司。由于此项目质地优秀，很多券商都加入了竞争，当时有6家券商与发债主体进行了接触，并到处找关系试图拿下这个项目，经发债主体自身的筛选，我公司与其他两家进入最后名单。另外两家关系比较硬，找到一些关键人物。C、D向我透露了必须于某日之前，打通关系，要不就是另外一家券商能拿下了，并把此券商的弱点告知我。我传递了这些信息给A，A通过另外人E找到了发债主体的一把手的上司，让A与他们见面，接触。最终确定我公司为主承销商，现在债券已经到发改委备案了，只等发行了。现在我和他们说分成比例的事，A、 E，只愿意象征性给几点钱给我和C、D。请投行业的高手及遇到或听到此类事情的兄弟姐妹们帮我出个招。其实我也不是说要他分很多，主要是心理上不舒服，这分成应该按贡献大小来分而不是他说给多少就是多少啊！

2013-3-18 11:31:47

这事，你就去闹就行，开口大点，不达你预期，不妥协！都是出工不出力的，多少都行！

2013-3-18 11:43:06

这个事确实是该看拿下项目最核心的部分在哪。

不过话说回来，原来A许给你的8%是有点太低了。

2013-3-18 11:44:54

第一第二的券商    从第三名开始 8%都太低了

2013-3-18 13:44:17

谢谢，各位的回复，A与E我都怀疑是一伙的，他们也没有说给承揽提成的8%，仅仅愿意说给三到五万，要知道这项目，承揽提成有近200万啊！我虽然没有起主导作用，但最早的信息，以及在关键的时机，把关键的信息告知A，要不也没有后面找E的事情了。其实，发债主体还是看券商的实力，及定价。我个人觉得我应该在提成中占个10-20%的比例。

2013-3-18 13:47:55

应该看承揽的主要贡献由谁作出吧。“A通过另外人E找到了发债主体的一把手的上司”，从楼主描述看这个应该是关键环节。因此没按约定给也情有可原


2013-3-18 14:13:11

8%应该指的是总提成吧？感觉楼主出力还是相当大的，5万元的话有点小气了

2013-3-18 14:26:41

8%如果是说承揽提成的话一点也不多啊，还以为是项目收入提成

2013-3-18 20:34:11

所以啊，做事一码归一码，该签的协议要签，亲兄弟明算账么，现在你去闹，可以，最后能不能拿到钱又是一码事，毕竟你手上没有凭证，说话无力啊！

2013-3-18 23:20:12

这孩子，被宰了呵呵，太嫩太嫩

2013-3-19 11:07:48

绝对被黑了，兄弟啊，应该先小人后君子的，哎！

2013-3-19 14:07:36

下次再有这种信息，渠道什么的，你就发个贴子吧。到时大家价高者得，呵呵

2013-3-19 15:13:06

做研发，把人做傻了，现在想想，确实处理事情太想当然了，当时看这么好的兄弟，总不至于黑我吧，没想到的事，就别别发生，太杯具了！各位投行的朋友们，能给我想个办法吧？我争取提成的20%应该不过份吧？虽然他找到了拍板的人，但我的信息，以及引见他们进行前期的工作，才有后面的入围啊！没有及时的消息，和公司的实力也入不了围，大家觉得我争取多少算过得去？

2013-3-20 10:52:07

口说无凭 现在房价太高 利益面前显示人性 所以要制度化 依此为经验吧 和那个朋友好生沟通下 做人要有品 出来混迟早要还的

2013-3-20 18:21:22

20%应该给。个人感觉

2013-3-20 18:49:56

吸取教训。。。。

2013-3-20 22:32:31

你可以这样争取，你要承揽总提成的50%，理由是因为你还要分一部分给你在发行人公司的铁哥们，只要去找公司领导和债券部门老总那里一直闹，会有效果的。

2013-3-21 10:18:51

谢谢，陈总给了我一个大概的比例，我心理也有个底，不至于再次做傻子啊！

2013-3-21 10:29:00

其实，我争取的这些提成，我确实与发行人的哥们约定好的，各拿33%分成，因为他们是他们公司的负责融资的部门经理、副经理，是公司融资业务的骨干，在他们做发债，选择主承的决策上，每个会议他们都参加，公司领导也听他们的，虽然不是前台人物、拍板的人，但在决策环节上，是能起作用的！

2013-3-21 11:27:03

A是你的好朋友吗？如果你这样认为的话，你以后要吸取的教训多着呢。这种人不值得做你的朋友，你还是离这种人远一点儿，因为这种人眼中只有利益，没有义气和胸怀，希望你不要和他这样的人交往，否则你也可能会变成这样。

2013-3-21 13:15:25

这孩子，被宰了呵呵，太嫩太嫩

2013-3-21 14:03:14

兄弟，我也老大不小了，你这么抬举我，我有点受不起啊。

是的在这件事上，我做得是太嫩了！吃一堑长一智吧！钱可以挣回来的，我不是 太看重，主要是预期与现实的落差太大以及向C 、D两个朋友不好交代。

2013-3-22 10:30:41

现在我去找A、E谈这个事，他总是推脱，利益在情义面前显得太苍白无力了！也希望大家看到这帖子后，不要再吃同样的亏了。

2013-3-22 13:00:29

唉，吃一堑长一智。

2013-3-22 14:36:31

找他们谈没用了，你也说了那是几百万真金白银，不可能因为你几句话就给。直接找公司领导谈，这样搞是在不地道。

2013-3-22 14:55:34

找领导说去吧，不然这样是没发解决的。

2013-3-22 22:53:11

至少给承销收入的20%。

2013-3-23 11:03:03

先小人后君子才是正道

2013-3-23 11:03:38

太少了，找他闹，下次先签协议

2013-3-23 15:07:37

你们之间没有签订协议，说句老实话，到现在这种局面，你没有多少办法。如果实在感觉不甘心，只有把事情闹大，才会有希望，但也会失去一些。自己衡量吧。

【原文链接：承揽项目如何分成才能平衡各方利益？ - 第4页 - 【债券业务】 - 投行先锋——中国投行界资深专业网站 - Powered by 投行先锋!
http://www.thxflt.com/forum.php? ... 75742&extra=&page=4】

大部分券商是所谓的46开或者37，46一般10%风险储备金，37一般是20%风险储备金，到手差不多就是55开，风险储备金别想了，单位随便个项目出事（和你没关系）就全没了，而且一般项目退出2-3年后，债券至少都是3年基本上5-6年（1年期的那种承销费就别指望了，主体在那）。中介费基本上20-30%，全成本核算各种费用你身上，比如工位费、部门质控内核中台人员工资，投行总工资，部门日常开销，各种采购等，光单位中台部门领导的饭费我去年一个人就7万+，有良心的券商可能合下来15+万没人，有的工位费一个月就合下来一个人3000-15000，多的券商一个人成本25万+（北京某券商光房租就摊派到每个人1.5万/月，相当于18万房租），这个成本是不包括你工资五险一金的，你的项目承做工资算到你头上，住宿报销，有的承做很怍，周一飞过去干活周五飞回来回家，一周2个人机票住宿都上万（我真实遇到）这个成本在项目里面核算，我一单江苏县里面的项目，2个承做工资五险一金+人均成本（就是那个15-25万，两个人就是30-50万，加上工资1.5万一年就是1.5*12*140%五险一金至少25万*2=50万，如果他们一年两个项目你这边承担一半，如果他们今年就你一单项目肯定吃定你了）+报销补贴就出去105万，承做一年最多两单债，所以他（至少两个人）的工资+15-25的摊销就在你头上，一年前1000万基本上就是覆盖你个工资什么的，这个还不考虑递延，因为基本上2/3以上的团队都是亏得，离谱的比如中部某券商13个团队全部亏损，西部某论坛常说的券商，77个团队55个亏损（就是当年6万8万挖人，后来各种开人那个，sac各种5个月就离职），西南某券商前年找了10个团队一共3但项目还是资管老总找的，年初开了5个团队，年底据说。。。就不说了，好多事业部券商要求6个月账上有现金，要不工资降到几千元，抛掉五险一金有的就几百块了，还有的比如某北方券商要求账上必须300万，低于300万不给年终奖。


还涉及一个问题，很多券商下设几个大事业部，你完成了业绩但你所在大事业部没完成，你也拿不到全部的钱，还有的必须账上有下半年的开销不能发，总之就是刚开始搞的兑现好（cd除外，现在还没发2019的结算），后面就开始卡了，还有的质控内核要收1-5%，如果是债券，那销售要拿走10-20（18多），这就是为什么大家老说债券承做没钱，承揽给中间人就20-30%，单位拿走50%，销售再拿走10-20%不剩钱

Howard_Shi

匿名者 发表于 2021-8-14 17:26
大部分券商是所谓的46开或者37，46一般10%风险储备金，37一般是20%风险储备金，到手差不多就是55开，风险储 ...

亏损的团队咋办、、开掉吗

Howard_Shi 发表于 2021-8-18 21:20
亏损的团队咋办、、开掉吗

有的直接开除，不过很少，比如cc去年招聘了10个团队，今年开5个，大部分是降薪逼你走，但没项目的咋走？基本上3年不续签，因为降成几千元，所以不续签赔偿也很少，你找工作看看团队长三年一换券商的基本都是这种

匿名者 发表于 2021-8-19 15:42
有的直接开除，不过很少，比如cc去年招聘了10个团队，今年开5个，大部分是降薪逼你走，但没项目的咋走？ ...

不过也很奇怪，这些团队长拿不到项目，到了下家还是拿不到。那下家不会考察一下这个团队长过往业绩吗，拿不到项目还招过来干嘛呢

匿名者 发表于 2021-8-19 15:49
不过也很奇怪，这些团队长拿不到项目，到了下家还是拿不到。那下家不会考察一下这个团队长过往业绩吗，拿 ...

好多大规模招人的是新券商或者换了领导想改革的，这些投行总自身没什么经验，所以也容易被骗，过几年有经验了，又有其他脚底板券商要改革了，还有一种是白嫖，招聘名义骗其他券商承揽的项目，然后找理由不给入职

匿名者 发表于 2021-8-19 15:49
不过也很奇怪，这些团队长拿不到项目，到了下家还是拿不到。那下家不会考察一下这个团队长过往业绩吗，拿 ...

首先，下家没法真正考察，第二有应聘压力，开始选优选不上，真有项目的都是老油条，去刚改革的少，大部分要的待遇新改革的也给不起，着急了就降低标准了，二是由于上家没有支付，导致中间人关系破裂，三是好多这种中小券商是从三中一华招的人，他们没被中小券商团队坑过