华致酒行阅读心得

bigbung · 发表于 2011-12-28 19:37:29

写得比较乱，供参考。请见附件！

hongshaomm · 发表于 2011-12-29 16:36:59

楼主甚好，现在能静下心来看书的时间不多了

jessicacygs · 发表于 2012-1-5 22:32:27

LZ写的很专业，学习中。另请教一个问题，就是其存在的同业竞争问题。
貌似公司实际控制人另外有块白酒制造产业，包括金六福及其他不太知名的品牌。
华致酒业上市拟做成的定位是一个酒类卖场的概念，尽管实际上高度依赖五粮液。
现在似乎大家都觉的这个同业竞争的问题解决不到位，那怎么做才算到位呢？把金六福之类的白酒纳入其销售范围？那从关联方的采购会查询大幅增加，而且可能实际上也做不到(触动原有的各个经销商利益，不可行)。如果公司实际控制人将金六福等转让，这个上市成本好像也太高了。

不知道LZ觉得可以有什么解决方式？

jessicacygs · 发表于 2012-1-6 22:31:58

写的很好，学习中
想请问LZ，对他的同业竞争问题，不知道您怎么看的？据说，这个问题争议比较大，是否同业竞争，如何处理，不知道您有什么看法? 如果认为是同业竞争，整合起来应该难度挺大的：实际控制人未将其一些酒品的销售纳入华致的体系，我想主要是实际操作难度非常大，因为旧有的销售体系已经形成，纳入华致现体系会改变原经销格局，也会产生更多的关联交易，也未必对华致的业绩有很大提升。LZ怎么看呢？

yyphic · 发表于 2012-1-7 11:24:03

看看楼主的关注点~

finantree · 发表于 2012-1-8 17:38:45

大家众口称赞，我也很想学习，求哪位朋友能够转一个03word版的

bigbung · 发表于 2012-1-8 22:55:50

jessicacygs 发表于 2012-1-5 22:32
LZ写的很专业，学习中。另请教一个问题，就是其存在的同业竞争问题。
貌似公司实际控制人另外有块白酒制造 ...

厦门保代培训上会里说同业竞争不能按照产品而是要按照行业来判断，审核的思路很保守，个人认为华致在同业竞争上是个死结，也就是说上不了市。

bigbung · 发表于 2012-1-8 22:57:44

finantree 发表于 2012-1-8 17:38
大家众口称赞，我也很想学习，求哪位朋友能够转一个03word版的

请查收并指正，谢谢！

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