为什么投行承揽全靠关系？

pingzuoxi

金融行业：牌照+资源+人才
对于大平台，行业top5券商投行，因为大投行具有强大股东背景和稳定客户资源以及业界知名度，所以招聘要求更多是强调学历背景和学习能力（证书和经验）；
对于中小平台，校招和社招更看重是否有资源，因为中小平台没有承揽好的业务，基本上养再多承做的人不行的，但很适合业务能力强和从大平台带来好资源的人；
综上，大投行给你足够的平台施展你才能；中小投行跟着一个好领导也能过得很舒服

pingzuoxi

有些头部券商，比如中信，中金，国君，海通，广发比较关注颜值和背景，HR面试是第一道关，身高体重颜值和家庭背景，当然学历能力肯定是要关注的；但中信建投，国信和招商对于颜值还好，以前实习的部门很多都不高颜值一般，还是看领导风格吧。有的老保代是吃过苦，农村出身的，经历过牛熊，蛮照顾农村出来的名校硕士生的；有的老保代喜欢招vip，拉拢父辈资源的，很多。不管你做什么，到最后都是要会承揽，只是你提出这个问题时候，说明你的承做经历还不够，多沉淀沉淀吧

pingzuoxi 发表于 2019-3-23 15:49
有些头部券商，比如中信，中金，国君，海通，广发比较关注颜值和背景，HR面试是第一道关，身高体重颜值和家 ...

抬个扛，海通不是头部，华泰联合是头部，建投和招商也是头部

匿名者 发表于 2019-3-24 16:17
抬个扛，海通不是头部，华泰联合是头部，建投和招商也是头部

海是头部券商，不是头部投行，那块经济业务强，

看了一众回答都是盲人摸象。
直接点名题意，
承揽靠 稀缺资源。
承揽难度与 稀缺资源稀缺比例成反比。


举个例子，
稀缺资源 百里挑一  承揽难度=难
稀缺资源 万里挑一  承揽难度=中
稀缺资源 百万里挑一 承揽难度=易

楼主和大家的回答里，家庭ZS关系，颜值，保代能力，校友关系，头头关系，等一系列资源，自己客观的 估值一个 稀缺资源比例，不就能很好的预估 承揽的难易程度了么？

最后和大家做一道 小学五年级数学题，仅供娱乐。
已知：A同学 是 家庭ZS关系 百万里挑一 的 某券商承揽， B同学 是 家庭ZS关系 百里挑一，颜值 百里挑一，保代能力  百里挑一，头头关系 十里挑一的 某券商承揽
求： 哪位同学 承揽难度大？

提问的问题不大对：承揽全靠做关系的能力与解决问题的能力!
当年高盛主力债转股逐步成为股的全球老大，主抓的是福特家族基金以及福特汽车，前后服务福特9年！无偿服务哦，最后拿到了福特IPO大单，从而动摇了摩根系IPO方面的统治力。当时摩根的md大体会充当大公司的独立董事之类，大公司业务被摩根垄断的现象很严重。中金起来，靠给了国企改革与国际资本对接的一种新方法，是改革开放的一部分。中信集团起来也是靠信托拿国际贷款，对接国内国际实业，最终中信证券起来靠长江电力上市时充分巧妙利用了政府关系。。。。。。。而华泰起来靠tmt并购这个其他券商的盲点。归结起来是解决问题的能力与现有关系的结合与扩展。一个项目明明是某私企业和某个小券商的小组关系好，因为大券商可以引入过桥资金而被抢去。一个国企项目明明是和某小券商关系好，而上级机构考虑名声成功性，成功的时机而给了大券商，原因是大券商更了解国家经济决策走向。比如人家万科定增给中信，其实中信早就因为知道保交楼一类的政策出台，早联系了万科。中国券商还弱，美国的投行某个时期甚至可以诱导美国的国家发展战略，当然先人一步。没有爹就拼能力，首先加强自身的能力，慢慢建立自己的关系是刚入行的人要遵循的路径。

投行6年老民工

搞承揽的都有自己的圈子的，不是在喝酒就是在去酒会论坛喝酒的路上，有关系肯定好了，除非你是头部的，那样公司本身品牌够强有一些能力强的也能揽到项目，其他的中小券商承揽的要不就是从头部挖过去的，不然哪个不是靠拉关系把胃喝伤？家里vip的当我没说

问题是本来，底稿和材料怎么做基本都是行业统一，每家有什么区别。如果这行但凡每家机构有一点差异性，何至于头部效应这么极端？

屌丝投行新兵

匿名者 发表于 2019-3-24 16:17
抬个扛，海通不是头部，华泰联合是头部，建投和招商也是头部

好像海通投行这几年做的比招商好

       其实，全国投行一百多家，每一家都招用了那么多优质大学高素质人才，承做能力都大同小异；极个别能力强点，也是因为运气好，多做了几个项目而已。本质上，并不存在承做能力高下的问题。没有承做经验的团队，也能按照规则和查找案例，以及在质控内核的筛选下，最终申报上去，这种情况很多很多。问题的解决总是伴随着问题的出现而出现的，只要不是智障，企业质地不是那么差，成功一个项目的承做能力差别不是很大。

       承揽，是完全另一回事。你能力超群，但是你得首先解决第一步，要让人家看到你，你连人家的门都进不了，你的能力等同于狗屎。你让人家看到了你，看到你能力确实牛逼，就一定用你么？跟你一样能力的多了去了，比你牛的多了去了，凭什么用你？