讨论：请教财务顾问与券商的区别

jx950

请教各位
现在有企业在改制上市前
一般都会有有人建议请券商或财务顾问
好企业不说了，有的券商从一开始就进场辅导直到上市（哪怕三年后。。。）
但是有些企业由于让人看不到上市前景
而且前期企业调整、重组等工作琐碎繁杂
是不是财务顾问可以介入做一些前期的工作？
但有的企业认为财务顾问的角色可有可无
和券商有重复地方
请问
1。财务顾问是否在前期有必要聘用？
2。财务顾问与券商的区别在哪里？
谢谢！

evilyt

涉及方面不一样吧，财务顾问一般涉及实体的账务处理，以自己在审计方面的经验，所有国内企业的财务报表都是一塌糊涂，因此请一个财务顾问在券商介入之前把客户自己的账理好理透，把一些不需要的或者不想让券商和审计看到的东西处理好，还是有必要的。
券商涉及的东西更多一些，从内部控制、股权结构和管理结构都会加以包装和改进。

jx950

回复 2# evilyt


非常感谢您的解答
但我觉得财务顾问不一定都是财务方便的顾问吧
有些财顾协议中也有股权结构、管理结构等方面的工作内容
而且有的说
由于券商通常是几个case同时在做
所以对企业不可能想财顾那样贴的很紧密

谢谢指导

jx950

通知各位前辈
在google搜索：财务顾问与券商的区别——显示咱们论坛我的这个帖子搜索排名第一，哈
有图为证

slide

这个问题就好像在问律师事务所和刑事辩护代理人的区别
或者微软和windows的区别
没有别的意思，我知道我这个比方打得不好。

xxzqwh

回复 1# jx950


    个人理解与实际经历：
          财务顾问一般是券商在辅导之前做工作的统称，包括您提到的股权调整等。一旦尽职调查正式完成，向所在地证监局报备辅导就称为辅导机构了，或者也可以说保荐机构，因为一般都会尽快上报材料的。这里面还有一个其他需要注意的，如果是进入辅导的话，项目团队的成员只能同时兼任四家以内的公司辅导工作。这可能也是券商先给企业签定财务顾问协议的原因之一。

锯大树

财务顾问和财经公关一样，可以说是专业细分的产物，也有人说是没有必要存在的中介。
其实最重要的是，找一个门当户对的中介，不会因为店大欺客而对你关注程度降低。
至于说能处理掉一些问题让券商和会计师都看不出来，那应该是没有做好尽职调查的原因了。
另外，现在已经没有四家企业的限制了。

paperfly

如果方便的话，不如请一家当地的券商做财务顾问，这样就可以比较紧密的跟着企业啦。
两者具体如何分工，我觉得楼上的都说得很有道理。
有些事情，很多中介都能做，在改制上市准备期 关键还是要中介能贴身服务，这样对企业有利。
也可以不同时期 多请几家，分工一下好了。

jx950

前期请一个好中介顾问公司
把尽职调查、架构设计、MBO、乃至私募引进都做了
到时候再让券商进来
是不是可以降低不少费用啊
呵呵

rattlerat

开始的时候我们签的就是财务顾问的协议，然后是辅导协议，，顾问就是券商，，券商就是顾问，，，