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惊悚招股说明书是如何炼成的 佛说：人靠衣装，佛靠金装，出来混是要装妆壮的。比如岳母瞧女婿，倘若女婿满腹才华，一肚华章，但穿着粗布，着草鞋，胡子头发还不讲经纬，则岳母怎么瞧也瞧不出喜欢的。但倘若女婿是凡夫一个，着丽裳，修面角，足登华伦天奴，就算是一肚子男盗女娼，岳母对其的第一印象也是很满意的。所谓食色，性也。人么，再强，也要包装。公司再好，也要化妆。虽然未必是哗众取宠，但自身的优势，强项则要突出的表达出来，饺子闷在壶里，只会嗖，没人会买的。既然要上市，要投资人购买公司股份，要真金白银的往外掏钱，公司就必须把自己的状况讲明白，把自己的两把刷子抖搂的透彻清爽，一亮普通投资者就觉着，嘿，这家伙不赖。那么女婿未进门，照片先晋升。投资者和你非清非熟，不知你姓甚名谁，更不知你比别人强在哪里，这时候公司的照片就必须担当起让投资者喜欢的重任，不管你的角度，光线的明暗，留白的比率，目的只有一个，用自己的真凭实据去打动投资者，对了，这张照片的名字就叫——招股说明书 好的招股书与赖的招股书最大的差别在两个部分的写作上，第一块是业务与技术，也就是公司的核心竞争力，挣钱的本领，你的武功秘笈。第二款就是管理层讨论与分析，也就是公司的软实力，你的后勤保障，管钱的本事，你的营养配方。 业务与技术这一块，一般会选择专业的咨询公司，比如臭名昭著的赛迪和汉鼎，因为其的主要工作就是服务拟上市公司，在行业数据，行业地位及公司地位等方面为优质公司提供支撑，其拥有较多的行业协会的资源，数据的发布渠道也会很通畅，而且长期跟踪行业咨询，做的材料也比较专业，一般的拟上市公司会将数据发布，业务与技术及募投项目文档的写作打包外包给这些咨询公司，一来速度比较快，二来也不容易出差错。但是公司方面必须有懂行的负责人认真把关，他们只是干活的，谁都想偷懒，将就的意识很浓，如果你没有火眼金金，你不去提问题，提要求，给意见，那么钱花的就不太值，请这些家伙的作用也不太大。 管理层讨论与分析这一块，大部分都是财务的信息，也有一块是同公司的业务开展相关，这就需要把券商，审计师，财务负责人，董秘整合起来，对相关数据做一个合理的解释和分析，要知道世上没有无缘无故的爱，也没有无根无据的恨，数据之间若前后矛盾，说不清道不明数据和业务的关系就很麻烦了。 | 
雷达卡
发表于 2011-10-14 10:31:00
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