关于大家营业部挖项目给外面券商的问题

gggle

最近和大家讨论了一帖，关于内鬼问题我也说说自己的看法，现在一个恶心的事情是投行和分公司看不上营业部，比如你揽个项目，不算外协，投行的承揽可能个人奖金就10%（要扣不少风险储备金），但是如果是营业部推荐，总部或团队给营业部就5%（其实是有个测算的，比如30%，但是扣掉总部分成，税费，其他部门收费什么的剩23-25%，再减外协20%），这5%没准还要分批拿到，风险储备金之类，然后投行部遇到大活，比如债券之类不让营业部干，有的连新三板都不让营业部干，只能拿承揽费5%，由于内部激励体制问题导致营业部就是有了项目也送给其他券商。有一些新券商，比如申港，外协费很高，但是本身又卡名校全日制研究生学历，所以投行部没有承揽能力，但外协可能是直接30%（纯收入，无留存之说，其实就是团队把20外协+10个人奖金直接给外券商营业部的boss，当然直接承揽小弟也能远高于营业部奖金，但是低于投行部人员直接承揽），那营业部老总不如直接把项目给这些小券商，各取所需。其实还是机制问题，如果投行总部和营业部好好合作，互不歧视，申港这类券商不学历歧视，不拘一格降人才，那就没有操作性，这几天我一直再和承揽聊，大部有承揽优势的人（包括家庭背景和自身能力），大部分本科就就业了，何来全日制研究生。。。可惜世道就是这样，大家都支出了不该支出的成本，最后赚的是国家，多了不少流转税。

真不知道你在说啥，唧唧歪歪的。

xinyun118

这世上的事都是这样，无法如意，且活且苟且吧！

曾勇

正常啊，我遇见好几个这样的营业部。

seinxiaoxin

你有家庭背景和个人能力，能承揽还上哪门子班呢？做个自由人拿中介费活着多好

fredyang83

有项目不用受制于你的公司，拿出来有市场愿意承接。但项目需要自己判断好，搞定。

gggle

seinxiaoxin 发表于 2017-8-3 10:58
你有家庭背景和个人能力，能承揽还上哪门子班呢？做个自由人拿中介费活着多好

大部分人自己的背景其实就那么几单是直接关系，往后想多做就是拿承揽费找了，谁在乎钱多呢？

gggle

fredyang83 发表于 2017-8-3 15:03
有项目不用受制于你的公司，拿出来有市场愿意承接。但项目需要自己判断好，搞定。

核心是很多项目，比如企业债，没法签外协，被赖的情况太多了，好多团队给部门有业务指标，外协好说牵出去了，企业债走工资什么的，团队没完成业务指标，没留存，说好的出不来，最后就是两头不是人

gggle 发表于 2017-8-3 21:01
核心是很多项目，比如企业债，没法签外协，被赖的情况太多了，好多团队给部门有业务指标，外协好说牵出去 ...

企业债为什么不能走外协呢？只能通过工资？这么大一笔支出走工资那税不是很高

thebest228

市场上项目鱼龙混杂太多 承揽的好多自身水平也有不足 说到底还是缺乏有效机制互相配合