债的独立承揽奖金一般给的范围是多少到多少

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有项目资源 债的独立承揽奖金一般给的范围是多少到多少

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大券商奖金低工资高，小券商工资低奖金高，看你自己选择了。承揽奖金多的可以发项目收入的26%

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kks 发表于 2021-10-13 12:00
大券商奖金低工资高，小券商工资低奖金高，看你自己选择了。承揽奖金多的可以发项目收入的26%

项目收入差不多1/5 后面还有综合奖还行嘛 大概是总奖金1/4

债券球（20210918，08:57）《中小券商的逆市之殇​》

自去年四季度整个债市收紧以来，承销业务也显得愈发艰难，而其中被伤最深的自然是中小券商。正所谓“池浅王八多”，对中小券商更是如此，随着业务收缩，各种怪现象也就应运而生，下面笔者说说个人的一些看法。

一、当前的市场格局

债市收紧不假，但是收紧的对象主要是资质相对较弱的发行人，而这正是中小券商的基本盘。至于大券商面对的那些看着很香的发行人群体，并没有受到太大的影响。最终导致的局面就是，中小券商的业务普遍面临大幅收缩的局面，而大券商看起来似乎比往年更加忙碌。

二、有些感冒的激励机制

债券承销属于中介业务，通俗一点讲，就是拉皮条的。中小券商在名气、专业能力普遍不如大券商的情况下，要吸引有实力的团队，核心在于提供高额、可兑现的激励制度。这话说起来是容易，但是在笔者看来，这里唯一容易的是“高额”，至于“兑现”那真是一个说不清、道不明的话题。

任何与兑现相关的事项，都可能导致兑现的爽约，比如：管理层的态度，甚至个别人的态度，而影响态度的东西实在太多，这里就不一一列举，相信大多同仁都能想出一二。总之，心态一变，动作自然走形，兑现也就很容易成为云中月、雾中花。结合很容易成为惊弓之鸟的业务团队，中小券商债券业务频繁波动也就成为了常态。

当然，对于业务团队得给予更多的理解和支持，毕竟本来就是冲着高额激励来的，结果业绩做出来了，但是券商爽约了，理亏的是谁就不用说了。

在此，不得不提的是，随着大券商业务标准的降低，在挤压中小券商生存空间的同时，还在收编中小券商的团队，尤其是承揽资源。作为中小券商的团队，除非在可预期的高额激励下，否则，自带资源，为嘛不去大券商躺平？

三、欠缺的专业化

无论是大券商，还是小券商，要想在这个市场生存的长久一点、好一点，专业化必须具备的基本技能之一。但是，从实务来看，无论从纵向的人员层级，还是横向的业务链条，大券商的专业性要比小券商强得多。

说到这里，可能有一些部分有上进心的中小券商同业会有一点不甘，凭什么这么说。在此，一方面，恭喜心有不甘的同仁，你们的上进心，将为你们的将来获得更多的加分，另一方面，之所以这么说，很简答，一个一年可以参与5-10个项目的人，跟一个一年只有1-2个项目，甚至更少的人比，结果会怎样，答案太容易得出来了。

当然，不得不强调的是，专业化涉及的是包括业务端和中后台在内的整个业务条线。作为大机构，业务端和中后台频繁碰撞的机会要多得多，自然磨合的成熟度也会高很多，而中小机构在这方面的欠缺就太多了。

四、广为诟病的中后台

在债券承销这个行业，作为中后台最应该做的就是简单、专业、高效，无论是大券商，还是中小券商。从实务来看，中小券商中后台说可能是这么说的，但是实务来看，很多时候真是差之千里，存在的各种怪象用层出不穷来形容，亦不能称之为过。对于这点，相信很多业务团队深有感受，当然，业务团队自身也要反思一下自身做的不到的地方。

用做股的思维来做债。问题是股债虽然都是投行业务，但是本身根本不是一个思路的品种。股的核心在于合规性，债的核心在于信用风险。作为做债来讲，信用风险如果能够把控住，基本不会有其他大的风险，尤其是在我们国内的债券市场的环境下。

刷存在感。中小券商本来业务相对就不多，而作为业务链条上的一员，每个部门，甚至每个人都迫切希望刷一下存在感，结果容易导致的是，一点点的事情，本来可以很快、很高效的完成，但是经过无限放大、拉长周期，最终目的是想证明自身的存在是有价值、有道理的，当然获取必要的报酬更是有道理的。而在市场逆行的情况下，这种行为更甚。

“皮之不存毛将焉附”相信很多人肯定听过，但是未必想过，如果因为中后台的低效，导致业务的拉胯，话说中后台也就失去了存在的意义。话说，与其冠冕堂皇的说风险防控，还不如直接不做业务就完了。

经常听说，咱们不能搞形式主义，但是懂行的谁还看不出来什么是形式主义？话说，有时候说这话的人都不相信自己做的事情不是形式主义吧。

当然中小券商的中后台还是有很多不错的同仁，即使不能发挥应有的作用，那也更多是受囿于环境的限制。

五、些许建议

作为中小券商，要想发展好债券承销业务，核心在于两点：稳定的激励机制和专业化的业务导向。没有稳定的激励机制难以吸引优质团队，没有专业化的业务导向，难以建立专业、高效的业务体系。当然所有的核心在于用人，而核心的核心在于有懂行的领导，梳理业务链条，知人善任，相信这样的中小券商在市场大潮中才有可能长久、相对不差的生存下去。

逆市很难，但是无论顺逆，每行都有自己的生存之道，只是看你如何作为罢了。

如上，供参考。

【原文链接 : [img]file:///C:\Users\Administrator\AppData\Roaming\Tencent\QQTempSys\8LDO48C$8@[GWU0353$FOVS.png[/img]https://mp.weixin.qq.com/s/OcfbuM5Xy0IJvSir6kqCvA】

事业部20-30%前提是你是团队长，很多承揽的钱被团队长发给自己，还有你团队得没亏，好多团队两三年才出一单，一计算成本都是亏损，承揽奖就没戏了，总之大部分中小券商肯定收入不如三中一华和银行

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匿名者 发表于 2021-10-13 21:49
事业部20-30%前提是你是团队长，很多承揽的钱被团队长发给自己，还有你团队得没亏，好多团队两三年才出一单 ...

不是事业部 投行部的 然后自带资源那种 团队还有几个承揽的吧 中小证券

abhdfkq 发表于 2021-10-14 12:52
不是事业部 投行部的 然后自带资源那种 团队还有几个承揽的吧 中小证券

总部建制的大部分就没有承揽奖，特别是改革中那种投行部很难完成给股东的承诺，有了奖金几个投行部领导也会黑。。。如果你入职都没谈好，很容易被领导白嫖

楼上还有人发三中一华的软文，呵呵，笑死人。AAA债1-5万干一单，刷排名，急需楼主这种有资源，能独立承揽、承销的人过来赚钱去填窟窿。

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不是 不是三中一华 中小券商 大概承销费25%