快速发展的新公司希望在未来发展模式和融资方式上得到论坛高手指点！

畅想生活

企业在创业之初成长太快往往不一定是好事，我的一个客户就是因为销售成长太快，导致人力资源严重滞后，尤其是生产和供应方面人员严重不足，在招聘过程中，老板和人力资源部门对生产管理人才的理解存在误区，常常聘用一些技术出身、却没有从生产底层成长起来的企业退休生产老总来管理生产，精力和细节都无法到位，配备的中层人员或是技术背景、或是没有规范的生产管理经历，导致生产和供应方面内控漏洞很多。贵公司在高速成长阶段一定要避免犯此类错误。

zhongyun1985

因为我有几个客户是拟上市企业，所以误打误撞进了这个论坛，又见到了这个帖，我这两年的所见所感，希望能给楼主一点点启发和帮助，不对的地方请多多批评指正。
      先简单介绍下自己，小弟是某股份制银行的高级客户经理，专门负责中小企业授信。
1、企业最终想上市，最好能苦练内功，在人员、财务、销售渠道、采购渠道、产品竞争力和研发能力等基本功做扎实。
举几个反面例子把，印象会深刻一点
      （1）企业发展不成熟，不要轻易上市，否则赔了夫人又折兵。
       B企业本是一家国企，后因经营不善被某商人收购。这商人就建成C把，C收购B企业后第一件事情不是想怎么做好经营，而是想的这么上市圈钱，每次跟我见面后就描述上市后的美好蓝图，并希望我们银行能给出特别的优惠。正是这种急功近利的思维让我感到非常的不踏实，最后婉拒了他们的融资申请。一年后，听说他们计划到美国上市，融资目标是数十亿美金，再后来，听说投入了几千万，结果就想打水漂一样，没有任何效果，外方来看时，一看到那可怜的厂区和投入，断然拒绝了投资的计划。。。。在之后，我就再没听到这家企业的消息。
     （2）不要为了那么点税，牺牲了企业的上市前途。
      D企业是个好企业，产品异常畅销，且下游都是大型的上市企业，可是当我们看到他的报表时，却诧异净利润如此的低，后来详细一了解，原来是企业为了少缴税，故意加大了费用。后来，计划上市，就是因为报表的问题，使得D企业不得不去重新注册了一个企业，打算财务上“干干净净”的做，早知如此，何必当初呢。

2、和银行融资，并不一定代表会产生财务费用，通过合理的产品设计，完全可以实现既有银行融资，又能获取财务费用，让银行融资也变成一种赚钱工具。
      
       我的一个客户E企业，下游是几家大型上市公司，全部用银行承兑汇票结算。A银行在设计方案时，全部使用银承贴现的方式，E企业一年的财务费用达到300多万元。后来，我们建议该企业可以把银承大部分质押给我们，并开出银行承兑汇票，中间所产生的保证金，我们还向客户支付银行利息。结果，E企业在使用了这个产品后，反倒每年从银行赚了200多万，一前一后差了500万元。
          其实，楼主在选择合作银行时，最好选择股份制商业银行，通常这类银行更愿意与客户一同成长，客户经理的服务意识也更好。
     
            就这么多了，祝你的企业发展更上一层楼

zhaodw

目前企业的融资渠道，无非两种：
债权融资和股权融资；
债券融资可以通过：发行企业债、信托融资、银行贷款、民间信用贷款等方式完成。
股权融资可以通过：股权基金、pe机构、上下游企业、最后才是上市融资。
你的企业处于不同的阶段，要采取哪种方式来扩大企业，完全在于您的决策，您是愿意保留公司股权结构，而承担较高的资金使用成本。还是愿意稀释您的股权来获得低成本资金的使用权的抉择。
做企业也是一种智慧，不是什么样的企业都适合上市的。看老板如何把握了

一线天

十分感谢各位的回复！最近跟银行做了一些贷款的实质性的接触，发现也很难。一是手续复杂，需要的规范化文件太多。二是贷款利息很高，都年化百分十几了。


补充内容 (2012-6-14 17:25):
最后还是利用个人信用做了消费贷款，很郁闷。

一线天

还碰到一个具体问题，不知是否有大侠有实际经验。我是北京的公司，工商执照上营业范围原来没有“生产”，现在想增加上去是否很难？听说主要是环评方面很难过关。

独孤行者

一线天 发表于 2012-6-7 13:52
十分感谢各位的回复！最近跟银行做了一些贷款的实质性的接触，发现也很难。一是手续复杂，需要的规范化文件 ...

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