几年前开始的集体“唱衰”中小投行是一场有“组织”的竞争行为

记吃不记打 发表于 2022-7-21 00:09
一叶障目 大的趋势看不见 纠结于承做执行这种小事上

一个咨询和材料制作业务，你给我整个啥趋势？舆论公关造势（带节奏）推动的趋势，还是投行往重资本转型驱动的趋势？现阶段投行主流，不还是承揽+承做执行吗？承做执行现在不还是投行的主流和核心产能吗？承做执行是投行小事的话？那什么是大事？是行研定价是大事，还是新股承销是大事？

感觉都有点董路的那啥套路了。就是他娘的踢个球、看个足球，你是不是还要给我扯上量子力学了？前面一位自诩素质高的所谓头部券商人士更搞笑，“明星项目需要做市、自营、投行联动”都来了。都是业内人士，就算要按“套路”装X，你也给我讲个所以然吧？上来就是趋势，上来就是联动！关键是怎么就趋势了？你TM自营和投行又是怎么联动的？你说说看！

jerrywinner

我尽然都看完了

nuisancebug

说的好好的，怎么还吵吵上了呢？怎么还急眼了呢？大家都是文明人，要斯文，不要火爆。我认为投行业务很难标准化，每一家公司面对的问题都有独特性。当然底稿目录和模板可以标准化。

对楼主项目被抢一事表示深切的哀悼。

匿名者 发表于 2022-7-20 00:26
你整了半天也就整出个投资对投行的带动。可是投资带动投行现在是主流吗？什么时候券商直投、投资地位如此 ...

我就插一句，金石投资是中信的，在前20，不谢，你们继续

1、投行业务层面
投行业务也是可以资源共享的。某个细分领域的业务，也许负责承做的这个项目组没有做过，但公司内部有别的团队的经验可以学习。项目执行的质量并不是完全只取决于承做的这个小团队。
2、综合实力层面
在头部，多个部门同时给客户提供全方位服务的情况很普遍，而且提供服务的部门在各自的领域也是顶级存在。从公司层面的研究服务、上市前投资，到股东（老板自身）层面的增减持、质押融资、财富管理。头部的综合实力对比小券商就是碾压的存在，而且投行客户一般作为公司的重要客户，都会优先提供各类服务的。你是客户的话，会不想要这样的体验？

资源联动还是很重要的，不说头部，兴业、平安、光大等都会通过银证联动，其他例子数不胜数，小券商竞争力确实不如。同时，标准化上，投行在重复性事务上是可以做到标准化的，各家也都有在尝试，但是核心问题的把握还是需要资深人员的经验把握，这一点没办法标准化，是每个项目负责人的核心竞争力。

匿名者 发表于 2022-7-21 14:44
1、投行业务层面
投行业务也是可以资源共享的。某个细分领域的业务，也许负责承做的这个项目组没有做过， ...

团队之间的互动，以我的经验，基本不会互动。你的项目核心问题，会分享给其他团队讨论？甚至项目组之外的人，都不愿意分享和讨论。项目核心问题都是需要整改和解释的事项，不会有人拿到项目组之外公开讨论的。
至于各业务条线联动，理论上是存在的，但实践中很少，至少现在还很少！券商不管哪个条线的业务，都还是典型的卖方。上市公司业务，无论是投行、质押融资，还是财富管理，不管哪个，分出来给谁做都是施舍。人家还真用不上你捆绑销售。我帮分支机构服务过千亿级的上市公司，和人家谈业务，不管是哪个条线，还真的就是各种跪舔。没有办法。不管哪块业务，外面一堆券商在排队等着。

至于投资和投行联动。好的项目，资金是排队的，投行是任选的。也用不上你捆绑销售。一般的，比较前期的项目，有可能。你投了，这个项目就给你投行做了。但券商绝大多数都是国企，投资都非常谨慎，这种不成熟的项目，一般也不会投。并且投行、投资是两个条线，独立考核。人家真金白银投出去，首先考虑的还是自己的“乌纱帽”和自己的利益。给投行拉来一单业务，你投行给人家分钱吗？投资万一亏损了，你投行给人家分担责任吗（国有资金不是随便投的）？
而且券商投资，很多都是跟投，投资比较安全和成熟的项目，在保荐机构选择上，一般都没有主导权。我见过券商投资，投资私募基金反而是他们的主要收益来源。
至于综合金融，综合服务能力，PPT上说说而已。未来可能会实现吧。谁知道？

匿名者 发表于 2022-7-21 14:54
资源联动还是很重要的，不说头部，兴业、平安、光大等都会通过银证联动，其他例子数不胜数，小券商竞争力确 ...

银证联动能起大作用的话，中银国际（中国银行）、兴业（兴业银行）、华福（兴业银行）、光大、平安这种有银行背景的投行早就是第一梯队了。
中金投行靠的是什么？靠的是资源联动吗？中金资本是不错，但中金投行靠的是中金资本？
如果投行的核心竞争力是品牌声誉。那财经公关、舆情战、造概念、带节奏，就是行之有效的竞争手段！
为什么叫“三中一华”，不叫“两中一广”？

匿名者 发表于 2022-7-21 15:24
银证联动能起大作用的话，中银国际（中国银行）、兴业（兴业银行）、华福（兴业银行）、光大、平安这种有 ...

你是广发的吗？现在广发的人真是太狭隘了，怪不得除了消费和江苏、成都的部分团队外，现在一点复苏迹象都没有，怕剩下都是你这样的人吧。以前的老广发人、包括新人乃至实习生是真的会一起深入研究、讨论并解决问题的，内部的过往经验、相互交流本身就是投行业务知识最有效的传递方式。