一个网站的商业计划书，有熟悉VC的帮忙推荐下

lhw821

郑州电投文化传媒有限公司（以下简称电投传媒）是一家处于创始阶段的公司。法定经营形式是有限责任公司，公司注册地址：河南省郑州市文化路。
公司的宗旨——以新的技术手段和表现方式，搭建爱好旅游的网友之间、网友与旅游景区之间直接互动的网络平台，聚集网友智慧，提升并传播旅游景区的品牌和形象价值，使“景秀中国网”成为旅游目的地行业最大的互动式网络媒体。
公司的商业模式——基于团队成员的咨询工作背景、景区营销工作背景以及良好的产业分析能力，努力提供：1、以旅游者需求偏好为基础，为旅游目的地提供其所需要的如品牌传播、市场推广等各类服务；2、以旅游者及旅游目的地提供的信息为基础，为旅游者，特别是自助游旅游者提供其所需要的关于旅游目的地的任何信息和产品服务。也就是说，景秀中国网是B2C2B的,旨在协助旅游目的地，通过对终端旅游消费者的服务和引导,拉动对旅游景区旅游产品的消费。
尽管公司的核心产品——“景秀中国”网尚未投入运营，但公司目前已经获得了包括峨眉山在内的近10家旅游目的地客户认可。从预期财务分析来看，若网站能按计划运营后，我公司可望在2009年销售收入达到400万元，税前利润为35万元。我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于1)网站系统的扩容和完善；2)网上及往下业务和活动的推广；3)基于咨询的行业客户拓展；4）建立销售代理或其他销售措施。
目前，我国已有近两万家旅游景区，旅游目的地市场宣传/推广市场年增长率在50％左右，预计到2010年将达到200亿左右（数据来源：国家统计局）。同时，自助游人次已经超过组团人次。各旅游景区及旅游目的地近年来对自助游、自驾游市场的重视程度越来越重。因此公司的目标客户是清晰的，市场规模及其增长是巨大的。
基于对产业的分析，公司的目标市场定位于为：1、所有中国的旅游景区/旅游城市；2、旅游者，特别是自助游的旅游者。并向他们/她们提供：1）网上产品和服务；2）网下产品和服务；3）信息咨询产品和服务。
目前，公司已经采用PHP技术成功开发了网络平台，并即将正式上线运营，并在一定范围内进行了客户测试。公司拟在1～3年内继续投入40万元左右，以扩大服务器容量，提高访问速度。总体说来，我们现在的产品和服务处于起步阶段。产品所使用的技术处于不断升级之中，这有助于我们能够不断改进产品形态和服务方式。
当然，就竞争而言，我们的竞争对手主要有四类：一是地方旅游管理部门网站，依靠行政管辖权获取收益；二是以新浪、搜狐为代表，为旅游景区和目的地提供品牌形象传播服务的综合性新闻门户网站；三是以携程、亿龙为主的针对自助、自驾和商旅用户提供酒店、机票预订业务的商业性旅游网站；四是以同程、计调宝典为主的，为组团社与地接社提供旅游交易服务的中间平台。
我们的竞争优势体现在三个方面：一是清晰的定位：旅游目的地专业服务提供商；二是核心人员具有多年的旅游行业从业经验，并成功的旅游景区策划案例，以及景区业务合作关系和成型的旅游产品分销网络；三是以视频播客与IPT V为主，威客、换客、博客等为辅，不同于其它任何旅游网站的表现形式；公司将依托专业背景，提供旅游产品研发、营销、行业数据分析及研究报告等等，构建起公司在业内差异化的竞争优势，并以此为切入点，有效撬开市场，推动其他业务的快速发展。
上述计划/方案能够实现的基础在于我们的管理层有下列人员：***，男，公司顾问，具有20年的工作经验，10年的产业投资运作经验；***，男，总经理/法人。有8年市场营销经验，2年旅游营销咨询经验；***，男，副经理。6年企业管理经验；***，男，市场总监。10年旅游企业管理经验。有创业成功经历；****，男，技术总监。3年PHP开发经验，5年网络程序经验，有创业经验。
为实现我们的计划，公司拟出让25％左右的权益，以获得RMB200万元的天使投资。并主要用于：网络硬件/软件的配置、人员工资、市场开拓及部分办公费用等等。公司计划在2～3年内进行第二轮融资，投资者可以顺利实现退出
在获得投资后，一年内公司将利用现有客户资源优势（景区、旅行社、媒体），建立覆盖河南、山西、陕西三省各主要地市的自助游、自驾游用户群，重点开发豫、晋、陕三省及周遍省市的旅游景区客户群；3年内，建立覆盖至全国各主要省会城市的自助游、自驾游用户群，重点开发全国性及区域性旅游景区客户群；5年内，建立覆盖至全国各省主要城市的全国性自助游、自驾游用户群，开发全国各地旅游景区及旅游目的地客户群。
按照计划，未来三年（2009～2011年）公司将实现销售收入分别为：600万，1600万，4800万；毛利润约为******。
从可预见的情况来看，本项目的风险主要有两个：一是竞争对手利用已建立起来的行业优势迅速跟进；二是线下自助游客组织的缔结程度。前者取决于我们占领市场的速度；而后者则影响到我们对旅游目的地客户的吸引程度。对这两方面的风险，前者我们将通过已建立的旅行社网络解决，后者我们将通过建立区域自助游组织来实现。
联系方式：13598039603    lvhong_Wei@yahoo.com.cn

[ 本帖最后由 lhw821 于 2008-6-27 15:35 编辑 ]

lhw821

有熟悉VC的朋友，请帮忙推荐下，或指点下存在的问题

[ 本帖最后由 lhw821 于 2008-6-27 15:36 编辑 ]

htvc

想法很好，市场也很大，但一是商业模式太不明确，尤其是盈利模式。二则你的优势没看到。这个市场已是深度红海，如果没有颠覆性的创新、强大的优势，很难站住脚。

vaidss

融资有个核心关键就是－－－投资者能看到你客户怎样才能从的产品上赚到钱？把很多旅游景点放到你的平台上，是一重机遇，同样也是一种威胁．旅游景点的利益保障有待深化．

cntom

项目操作起来很烦，细节太多。对资金投入要求是很高的！而且很可能很快进入全面竞争阶段。

懿仔

谢谢楼主分享！！！！！