【求助帖】关于访谈供应商和客户的

picat · 发表于 2011-12-9 20:25:59

根据证监会的要求，要求对发行人的供应商和客户进行访谈，都需要访谈那些内容，怎么组织访谈，希望各位大虾们给介绍一下。

因为这个发行人的供应商和客户数量众多，而且没有单个客户占比很高的（前十大加起来也就10-20%），所以如果要做访谈的需要多大比例才行？

另外，访谈都需要访谈那些内容？只针对采购和销售的真实性进行访谈么？难道需要全国跑几百家供应商和客户挨个跑过去就问问人家合同是不是真的履行了？交易是不是真实的？各位大虾有没有访谈记录用的模板，供小弟参考一下的？

先行谢过了。

jxq425 · 发表于 2012-6-12 11:08:35

我也很需要啊，同求同求

kspark · 发表于 2012-6-23 14:29:01

这个关键是程序问题，到底实质有没有销售采购，没法核定的。但是形式工作要做到位，具体提纲很好弄得

huanghuasweet · 发表于 2012-10-29 23:26:31

顶上去同问！

ahui · 发表于 2013-7-18 14:48:07

同求访谈笔录！

art_lin · 发表于 2014-1-7 16:56:28

以供应商为例，如下：
访谈中涉及的内容包括但不仅限于：
问题序号问题内容
1. XXXX与贵公司合作历史的简要介绍

2. 贵公司与XXXX业务合作模式及流程（包括但不限于销售模式、定价模式、结算模式）的介绍

3. 贵公司向XXXX供应的产品或服务名称、应用范围、数量、占比情况

4. 贵公司向XXXX提供的产品品质、供应稳定性情况，是否出现过退货、返工等情况

5. 请问XXXX的商业信用如何？有无赊账逾期归还的行为？采购合同的履行情况如何？有无重大违法违规或者不诚信行为？

6. 请问XXXX从贵公司采购产品或者服务是如何定价的，该等产品、或者服务的市场供求情况如何，市场预期价格波动如何？采购的价格波动幅度与变动趋势如何？

7. 贵公司向XXXX供应产品或者服务是否受到资源的限制，贵公司产品或者服务的供应会受哪些要素的影响，这些要素的市场供应情况如何？

8. 请问贵公司向XXXX供应产品或者服务的主要竞争对手有哪些，XXXX是否从这些竞争对手处采购类似的产品或者服务，这些竞争对手与贵公司的主要区别在哪里，贵公司在市场上所处的位置以及竞争态势如何？

9. XXXX从贵公司采购产品或者服务的周期如何，是否定期采购或者根据库存情况采购？

10. XXXX从贵公司采购产品或者服务的检验标准如何，检验强度如何，发生质量争议时如何处理，有无退货或者要求贵公司承担责任的情况？

11. 贵公司与XXXX未来是否存在新的合作计划或合作领域

12. XXXX高管人员、核心技术人员、其关联方或持有XXXX5%以上股份的股东在贵公司是否拥有权益/投资

13. 贵公司与XXXX有无长期供货合同或意向书，及其情况简介

14. 贵公司是否知晓任何XXXX董事，监事，高管存在的不当或违规行为，或者可能被视为不当或违规的行为？或者其他可能对贵公司产生负面舆论影响的事件？

15. 贵公司是否知晓任何XXXX在业界的重大诉讼、索赔、法律或监管程序或争议，XXXX是否从国家有关部门受到任何重大警告或施加任何重大罚款、制裁或刑罚？

16. 曾否发生任何事件、情况或法律变更，可能会妨碍贵司履行与XXXX签署的供应协议项下的义务？

enya20070612 · 发表于 2014-2-12 15:34:24

实用的东西，谢谢

南国大圣 · 发表于 2014-2-12 16:52:31

供应商或客户的股东及高管与发行人是否存在关联关系也是需要谈的，我们这个项目访了60%的供应商和客户。

linbei185 · 发表于 2014-4-25 22:51:01

很好，正好为这个问题发愁，谢谢

lishenshen · 发表于 2017-3-8 09:21:48

art_lin 发表于 2014-1-7 16:56
以供应商为例，如下：
访谈中涉及的内容包括但不仅限于：
问题序号问题内容

先看看，谢谢！

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