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查看: 5645|回复: 28

[职场经验] 关于大家营业部挖项目给外面券商的问题

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发表于 2017-8-2 11:02:04 | 显示全部楼层 |阅读模式
最近和大家讨论了一帖,关于内鬼问题我也说说自己的看法,现在一个恶心的事情是投行和分公司看不上营业部,比如你揽个项目,不算外协,投行的承揽可能个人奖金就10%(要扣不少风险储备金),但是如果是营业部推荐,总部或团队给营业部就5%(其实是有个测算的,比如30%,但是扣掉总部分成,税费,其他部门收费什么的剩23-25%,再减外协20%),这5%没准还要分批拿到,风险储备金之类,然后投行部遇到大活,比如债券之类不让营业部干,有的连新三板都不让营业部干,只能拿承揽费5%,由于内部激励体制问题导致营业部就是有了项目也送给其他券商。有一些新券商,比如申港,外协费很高,但是本身又卡名校全日制研究生学历,所以投行部没有承揽能力,但外协可能是直接30%(纯收入,无留存之说,其实就是团队把20外协+10个人奖金直接给外券商营业部的boss,当然直接承揽小弟也能远高于营业部奖金,但是低于投行部人员直接承揽),那营业部老总不如直接把项目给这些小券商,各取所需。其实还是机制问题,如果投行总部和营业部好好合作,互不歧视,申港这类券商不学历歧视,不拘一格降人才,那就没有操作性,这几天我一直再和承揽聊,大部有承揽优势的人(包括家庭背景和自身能力),大部分本科就就业了,何来全日制研究生。。。可惜世道就是这样,大家都支出了不该支出的成本,最后赚的是国家,多了不少流转税。
匿名
匿名  发表于 2017-8-2 12:57:13
真不知道你在说啥,唧唧歪歪的。
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发表于 2017-8-2 13:43:28 | 显示全部楼层
这世上的事都是这样,无法如意,且活且苟且吧!
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发表于 2017-8-2 13:46:14 | 显示全部楼层
正常啊,我遇见好几个这样的营业部。
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发表于 2017-8-3 10:58:43 | 显示全部楼层
你有家庭背景和个人能力,能承揽还上哪门子班呢?做个自由人拿中介费活着多好
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发表于 2017-8-3 15:03:27 | 显示全部楼层
有项目不用受制于你的公司,拿出来有市场愿意承接。但项目需要自己判断好,搞定。
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 楼主| 发表于 2017-8-3 16:57:17 | 显示全部楼层
seinxiaoxin 发表于 2017-8-3 10:58
你有家庭背景和个人能力,能承揽还上哪门子班呢?做个自由人拿中介费活着多好

大部分人自己的背景其实就那么几单是直接关系,往后想多做就是拿承揽费找了,谁在乎钱多呢?
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 楼主| 发表于 2017-8-3 21:01:22 | 显示全部楼层
fredyang83 发表于 2017-8-3 15:03
有项目不用受制于你的公司,拿出来有市场愿意承接。但项目需要自己判断好,搞定。

核心是很多项目,比如企业债,没法签外协,被赖的情况太多了,好多团队给部门有业务指标,外协好说牵出去了,企业债走工资什么的,团队没完成业务指标,没留存,说好的出不来,最后就是两头不是人
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匿名
匿名  发表于 2017-8-4 10:30:25
gggle 发表于 2017-8-3 21:01
核心是很多项目,比如企业债,没法签外协,被赖的情况太多了,好多团队给部门有业务指标,外协好说牵出去 ...

企业债为什么不能走外协呢?只能通过工资?这么大一笔支出走工资那税不是很高
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发表于 2017-8-4 13:31:19 | 显示全部楼层
市场上项目鱼龙混杂太多 承揽的好多自身水平也有不足 说到底还是缺乏有效机制互相配合
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