对海外经销商的核查方式求教

chierbuxi

公司外销比例50%左右，外销客户主要是经销商，但每家经销商销售比重均不大，没有超过5%的，请问除了实地走访之外还有没有其他比较好的方法对其进行核查

没米的鱼

实地走访的目的也是关注发行人产品在终端客户的实际使用情况，所以我认为需要在了解经销商的客户结构的前提下再进行详细核实

ywelch

境外经销商走访的难度和成本都高。
可以通过书面调查函的形式进行核查，要求填写与公司的关联关系、三年一期的销售数据等，并要求对方签字盖章。

aifei

如果仅用替代程序，出了问题能够免责么？

budanbudan5

对海外经销商核查的最好方式可以查证海关及外管局及信用证及合同、货运单、保关单等等，结合函证，只要证据链条是连续的，问题就不大，还有连续看几年的业务就更好了。

asue

让境外律师事务所出具法律意见书

asue

asue 发表于 2012-2-29 15:31
让境外律师事务所出具法律意见书

是啊，我做的项目花了20多万

wdliangjiatun

我参与的一个项目90%都是外销，证监会在反馈意见中提到了收入真实性核查，最好把大客户基本都实地走访了一遍。另外，再跟客户沟通实地走访的必要性时，可以强调走访对客户也重要，有利于了解经销商的需求，沟通感情，客户容易接受一些，毕竟去国外走访话费不小

zzh3201731

推荐参见蒙发利的招股说明书及补充法律意见书

tom151515

如果重点核查收入真实性的话，个人经验是出口报关单一般假不了（价格可能有偏差，数量一般较真实）。个人看法：法律意见书也好，实地走访访谈也罢，其实较难发现可能的猫腻，当然了“走程序”和“过会”的话是另外一回事了。