讨论下这个项目

brightstone-gf · 发表于 2012-3-26 15:56:05

同意5#观点,可以包装成户外行业的沃尔玛,待做大做强后跟生产商就有一定的话语权啦！但值得注意的是，在同一个区域有100多家分店创造出4000万的净利润值得商榷，若立项成功，尽职调查是必须强烈关注。

ejin1209 · 发表于 2012-3-26 21:23:01

首先你要讲企业的销售收入细分，看看卖场、网购、俱乐部各自占比是多少，这个老板估计是民营土老板，天马行空，没读过MBA，对战略规划和企业经营没有一个具体的概念，有可能网购和俱乐部只是开了个投，这个企业本质上就是个服装经销商，做一级代理的。
另外，成本结构也要细分，进行横向比较，可以分析出他的核心竞争力，和同行相比到底有啥优势，这类户外用品经销商没有什么投资价值，市场竞争激烈，门店成本、人力成本、物流成本在不断增加，利润率会越来越低，最终被电子商务取代，呵呵！

桑小菜 · 发表于 2012-3-26 21:39:50

ejin1209 发表于 2012-3-26 21:23
首先你要讲企业的销售收入细分，看看卖场、网购、俱乐部各自占比是多少，这个老板估计是民营土老板，天马行 ...

这个老板是属于发散型思维比较厉害的一类人物，你说的户外运动经销商被电子商务取代的这个问题，是我现有阶段最担心的。

brightsoul · 发表于 2012-3-26 21:50:42

预付三成货款，下游还要压货2个月，资金模式比较差...

桑小菜 · 发表于 2012-3-26 21:57:32

brightsoul 发表于 2012-3-26 21:50
预付三成货款，下游还要压货2个月，资金模式比较差...

此项倒在改善中，倒也说明了企业的议价能力在增强

thomasliu6699 · 发表于 2012-3-27 14:06:27

这个是技术贴，收益匪浅。
个人管见：
没有自身品牌,作为渠道商现有规模和覆盖面太小，就是个代理商而已。要想发展成为渠道商或自助品牌，路途还比较远，风险比较大。要是都靠PE的资金，老板自身身家没砸在里面就得小心了。

xiaruihuan · 发表于 2012-4-5 11:11:13

1、规模优势影响很大。2、没有品牌优势，在人力成本上升的情况下，毛利降低问题！

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