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楼主: 匿名

[职业困惑] 为什么投行承揽全靠关系?

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发表于 2019-3-23 15:42:16 | 显示全部楼层
金融行业:牌照+资源+人才
对于大平台,行业top5券商投行,因为大投行具有强大股东背景和稳定客户资源以及业界知名度,所以招聘要求更多是强调学历背景和学习能力(证书和经验);
对于中小平台,校招和社招更看重是否有资源,因为中小平台没有承揽好的业务,基本上养再多承做的人不行的,但很适合业务能力强和从大平台带来好资源的人;
综上,大投行给你足够的平台施展你才能;中小投行跟着一个好领导也能过得很舒服
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发表于 2019-3-23 15:49:23 | 显示全部楼层
有些头部券商,比如中信,中金,国君,海通,广发比较关注颜值和背景,HR面试是第一道关,身高体重颜值和家庭背景,当然学历能力肯定是要关注的;但中信建投,国信和招商对于颜值还好,以前实习的部门很多都不高颜值一般,还是看领导风格吧。有的老保代是吃过苦,农村出身的,经历过牛熊,蛮照顾农村出来的名校硕士生的;有的老保代喜欢招vip,拉拢父辈资源的,很多。不管你做什么,到最后都是要会承揽,只是你提出这个问题时候,说明你的承做经历还不够,多沉淀沉淀吧
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匿名
匿名  发表于 2019-3-24 16:17:41
pingzuoxi 发表于 2019-3-23 15:49
有些头部券商,比如中信,中金,国君,海通,广发比较关注颜值和背景,HR面试是第一道关,身高体重颜值和家 ...

抬个扛,海通不是头部,华泰联合是头部,建投和招商也是头部
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匿名
匿名  发表于 2019-3-25 08:14:22
匿名者 发表于 2019-3-24 16:17
抬个扛,海通不是头部,华泰联合是头部,建投和招商也是头部

海是头部券商,不是头部投行,那块经济业务强,
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匿名
匿名  发表于 2023-5-25 12:19:47
看了一众回答都是盲人摸象。
直接点名题意,
承揽靠 稀缺资源。
承揽难度与 稀缺资源稀缺比例成反比。


举个例子,
稀缺资源 百里挑一  承揽难度=难
稀缺资源 万里挑一  承揽难度=中
稀缺资源 百万里挑一 承揽难度=易

楼主和大家的回答里,家庭ZS关系,颜值,保代能力,校友关系,头头关系,等一系列资源,自己客观的 估值一个 稀缺资源比例,不就能很好的预估 承揽的难易程度了么?

最后和大家做一道 小学五年级数学题,仅供娱乐。
已知:A同学 是 家庭ZS关系 百万里挑一 的 某券商承揽, B同学 是 家庭ZS关系 百里挑一,颜值 百里挑一,保代能力  百里挑一,头头关系 十里挑一的 某券商承揽
求: 哪位同学 承揽难度大?
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匿名
匿名  发表于 2023-5-25 13:10:48
提问的问题不大对:承揽全靠做关系的能力与解决问题的能力!
当年高盛主力债转股逐步成为股的全球老大,主抓的是福特家族基金以及福特汽车,前后服务福特9年!无偿服务哦,最后拿到了福特IPO大单,从而动摇了摩根系IPO方面的统治力。当时摩根的md大体会充当大公司的独立董事之类,大公司业务被摩根垄断的现象很严重。中金起来,靠给了国企改革与国际资本对接的一种新方法,是改革开放的一部分。中信集团起来也是靠信托拿国际贷款,对接国内国际实业,最终中信证券起来靠长江电力上市时充分巧妙利用了政府关系。。。。。。。而华泰起来靠tmt并购这个其他券商的盲点。归结起来是解决问题的能力与现有关系的结合与扩展。一个项目明明是某私企业和某个小券商的小组关系好,因为大券商可以引入过桥资金而被抢去。一个国企项目明明是和某小券商关系好,而上级机构考虑名声成功性,成功的时机而给了大券商,原因是大券商更了解国家经济决策走向。比如人家万科定增给中信,其实中信早就因为知道保交楼一类的政策出台,早联系了万科。中国券商还弱,美国的投行某个时期甚至可以诱导美国的国家发展战略,当然先人一步。没有爹就拼能力,首先加强自身的能力,慢慢建立自己的关系是刚入行的人要遵循的路径。

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发表于 2023-5-25 14:23:06 | 显示全部楼层
搞承揽的都有自己的圈子的,不是在喝酒就是在去酒会论坛喝酒的路上,有关系肯定好了,除非你是头部的,那样公司本身品牌够强有一些能力强的也能揽到项目,其他的中小券商承揽的要不就是从头部挖过去的,不然哪个不是靠拉关系把胃喝伤?家里vip的当我没说
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匿名
匿名  发表于 2023-6-8 19:31:27
问题是本来,底稿和材料怎么做基本都是行业统一,每家有什么区别。如果这行但凡每家机构有一点差异性,何至于头部效应这么极端?
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发表于 2023-6-9 10:07:38 | 显示全部楼层
匿名者 发表于 2019-3-24 16:17
抬个扛,海通不是头部,华泰联合是头部,建投和招商也是头部

好像海通投行这几年做的比招商好
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匿名
匿名  发表于 2023-7-4 16:06:54
       其实,全国投行一百多家,每一家都招用了那么多优质大学高素质人才,承做能力都大同小异;极个别能力强点,也是因为运气好,多做了几个项目而已。本质上,并不存在承做能力高下的问题。没有承做经验的团队,也能按照规则和查找案例,以及在质控内核的筛选下,最终申报上去,这种情况很多很多。问题的解决总是伴随着问题的出现而出现的,只要不是智障,企业质地不是那么差,成功一个项目的承做能力差别不是很大。

       承揽,是完全另一回事。你能力超群,但是你得首先解决第一步,要让人家看到你,你连人家的门都进不了,你的能力等同于狗屎。你让人家看到了你,看到你能力确实牛逼,就一定用你么?跟你一样能力的多了去了,比你牛的多了去了,凭什么用你?
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