中小投行从业者对投行工作的理解，供大家参考

nastydog

本人80后，985本科硕士毕业，从业投行10几年了，保代，目前在后台质控内核部门。
刚入行的时候也在论坛浏览收益颇多，特别是能比较顺利考过保代考试得益于投行前辈的真题整理（上下午双60低分通过）。毕业进入20位左右券商投行，之后一直在几个中小投行工作。开头几年就像大家所说的假投行混混日子，每个月去各种不靠谱项目晃荡，荒废了几年。直到后来碰到一个不错的部门团队负责人，给我机会逼着做了一些项目负责人，那几年专业知识和现场经验都有大的进展，考试都顺利过了。总结工作如下：
1、从业10多年，一单IPO成功项目都没有，基本上都因为各种原因黄了。不过其他的再融资、并购重组、新三板、B股业务都有成功项目经验。
2、也没赚到什么项目奖金，成功出来的项目最好的也就30w左右。
3、现在的环境和刚入行不一样，现在投行进入恒者恒强头部券商优势越来越大的阶段。中小投行项目大部分都是大券商筛掉不要的鸡肋项目，或者偶尔有一单机会之后又会被大券商挖走的情况。中小投行有多，竞争激烈，收费也比较低而风险又大，证监会监管政策不断趋严。现在一个投行的底稿是我入行时候同一类型底稿的3-4倍多，但收费还没那时候高。因此入行时候我认识很多资深保代都纷纷转行，主要他们大部分买房多财富自由，不值得为了一点钱搞的那么累。这也是我为什么抓住一个机会去了后台做审核，因为前台项目太烂成天瞎跑来跑去，年终啥都没有，还有考核压力，到了后台虽然打卡上下班刚开始不适应，但至少没有考核压力，不需要陪客户吃饭，每天回家和小孩家人吃饭，幸福感增加很多。
4、横向和我学金融同班同学（包括本科和研究生）相比，10几年过去了在中小投行的待遇也没法比。我是后台又是保代，有点平均奖目前一年到手不低于60w吧。我的同学中有3个早已是股份制银行支行行长收入比行业大部分保代高，其他的也在各种金融机构混的不错，基本上靠自己能力在帝都或者魔都买房，面积基本比我大，大部分还买了学区房，目前这个行情下我还是买不起学区房，惭愧惭愧。
5、不要迷信投行多高大上，个人强烈建议毕业生去投行最好去TOP5或者最多放大到TOP10的否则就不要去了，毕业第一份平台太重要了。没太强硬背景的强烈建议去四大或者有名的律师所去锻炼几年，比在中小投行混几年强。我认识很多同学当时没有机会没有背景，10几年前进不了券商的，都是通过去天相资讯或者债券评级机构，刻苦几年去了大券商的研究所做研究员，曲线救国现在也都是大券商行业首席了有的还是新财富排名前几的，虽然前几年比我惨一些现在完全碾压我这种小投行混的保代。有人也问学历低能不能进投行，这些都不是必备条件，关键你能给团队或者公司贡献什么，也认识一些很一般的本科毕业的，在内资所干了几年，业务水平很好，直接就被券商挖走，做到项目负责人后来注册保代的，我之前就职单位的也有几个。不在于你起点低，而在于你能否在工作中展现你的能力。到了一定程度，客户、同行都能看到。
6、要是你非要去中小投行，一是不要去几个人的小团队，在这个行业有很多中小投行团队负责人拿着几个鸡肋项目不同券商跳来跳去，手下找几个刚毕业的小孩真是误人子弟，有人一看就走了所以这种团队流动性大。要去就去团队负责人业内有点口碑，团队学习氛围强，人员结构稳定从业经历长。但以我经验碰到这种好的团队负责人概率不到10%。
7、也带过一些实习生，虽然都是在中小投行做着垃圾项目，但从对待项目态度就能看出后来发展情况。有2个明显比一般人强，写的ppt和word认真态度超过你的期望，后来都跳槽去了大的投行，收入和业务能力也明显超过我了。所以有时候有些优秀的人无论在多么差的环境都能保持乐观和积极向上不断学习态度，最后都能抓住机会。老天不会辜负特别勤奋的人。不过后来碰到的一些90后实习生，还没有碰到特别勤奋的。要想在这个行业混出头来，需要保持对投行一贯热情和持续学习能力。没有发自内心的热爱，浑浑噩噩的从业10年小投行也就2-3w的一大把。
8、平衡家庭、生活和工作的关系，曾梦想仗剑走天涯，由于从小学习成绩好也轻狂年少，自以为能解决一切问题；后来工作一次次被爆虐，被客户、领导无视，才发现只有靠自己一定的专业才能立足，需要对不同事情或者问题反复琢磨和思考。慢慢需要思考如何平衡客户、中介和公司内部之间的关系，平衡自己的家庭生活。只有这些安稳了，工作起来也就踏实很多。
9、年近不惑，反思10几年投行经历，从无知轻狂目空一切，到接连项目被毙带来失落自我怀疑，到考过保代和注册保代成功的喜悦，回归到现在的平平淡淡。作为一个典型中小投行从业者，没有享受太多保代注册带来的红利，估计以后会更少。整个券商投行这些年能获得相对高的收入，主要原因还是政策红利，但个人认为与银行保险这些大机构比，券商整体实力和政策红利太弱，承受风险能力差，就算是TOP5的券商利润和很普通的中小银行差远了，本来金融机构就是靠资本实力说话的。随着整个经济大环境发展和未来中美持续贸易斗争，以前投行靠通道赚钱时代已走远，以后更多的是资本实力和整体综合能力比拼。
10、国内真实的投行目前也就是固定格式写写材料，刚毕业的人就是学会如何与客户中介吹吹牛之类的。说以后转行做私募，其实也就是赚取一级市场和二级市场差价而已，并不具备市场环境下的投资能力。真正市场化投资能力的是BAT投资部门，看看他们这些年投资金额和项目数量。有统计私募基金业目前备案的私募规模超过100亿的有250家了，这些其实也是大家投行从业人员转行突破口。未来来看，无论对于投行还是投行从业人员，赚大钱的机会永远都是投资，高盛大摩都是如此。
无论是从业专业水平和对行业理解能力，可能与论坛上同行相差较远，在同行大拿面前班门弄斧、贻笑大方，但作为在一个中小投行工作多年亲身经历这，希望给没有背景进不了TOP10投行的人一些参考，让后来者少走一些弯路吧。

oscarl2011

老哥理解很深刻啊

可以认识下楼主吗？目前就在中小投行，且是小团队，倍感迷茫

xh3x5a

理解深刻，确实如此

xinyun118

理解深，说话也真诚，本人考过注会，保代，但没注册，也是在小投行混了几年的人，感觉也没多高大上，还不如原来做的机构销售，后来果断出来在做投资。

NxY

前辈。银河的深圳团队如何有了解吗？

explorer001

前辈写的真好

阿波罗11号

前辈写的好，也为自己指明了一些方向。

dolly

非常中肯，感谢。

前辈写的真的太好了，目前就在中小投行就职，深有同感。