关于投行客户资源与服务

tity60

     从事投行工作已逾十年，也积攒了一批优质客户资源，但觉得对客户进行服务，还是需要券商高层支持配合、和地方政府搞好关系，为企业争取相关资源，仅凭团队和个人，能提供的服务也仅仅局限于专业领域。觉得现在券商高层务实做事的极少，对员工团队压榨极严重，对客户的支持同质化严重，基本上完全靠项目组维系。

想法幼稚了，到了高层那个阶段身不由己，年纪大了精力有限，总不可能每个项目都去帮老板交朋友、找资源吧，还有一大堆行政事务或者办公室政治要处理，哪个领导不想多落地点项目呢

怎么样调动公司资源或者领导为己所用，是门学问。

你所谓的压榨和管理层没关系，管理层给团队一个分配比例，差不多37或者35-65，算上风险储备金什么的差不多都是五五开。然后就是什么部门工位分摊之类差不多15-30万/年*人，还有工资，你别看好多人抱怨base1万，1万算上五险一金单位4000，一年就小20万。各团队为了抢项目，只能抬高中介费，最终抬到一个大家能承受的范围，这个范围就是抛掉日常开销和单位分摊的最高，所以大家都没年终奖（差不多给中间人20-30%）。。。和高层确实没关系，就是市场竞争

tity60

匿名者 发表于 2020-9-24 08:54
想法幼稚了，到了高层那个阶段身不由己，年纪大了精力有限，总不可能每个项目都去帮老板交朋友、找资源吧， ...

晕死，当然不用高层每个项目去为老板跑关系，但是高层要代表公司与科技部、省市级领导搭建关系渠道，分管领导再对接园区级别的政府资源，项目组对接具体项目资源，为企业争取资源和支持，也是争取有政府文件支持的资源，又不是不合理要求，比如新三板挂牌津贴、创新层企业每年都有各种补助，但是资源有限，很多小企业自己都拿不到。以上只是举例哈，关键时刻公司高层分级别、分项目要给企业站站台。

tity60

匿名者 发表于 2020-9-24 11:55
你所谓的压榨和管理层没关系，管理层给团队一个分配比例，差不多37或者35-65，算上风险储备金什么的差不多 ...

管理层也太好当了，这也叫管理呀，搭建可持续项目承揽渠道，是管理层的重要工作，而不是靠挖团队挖项目，券商高层的头衔是用来做啥的？玩办公室政治么？

harrymaomao

角度不同，如果楼主是券商高层可能就不会这么想了吧，高层有高层的思路，如果没有做到楼主说的那些，只能说明楼主的项目在高层眼里来说不重要。毕竟对券商来说也不是很差几个IPO，再融资，债券之类的。

tity60

嗯嗯，三年没Ipo项目了，领导们不在乎有没有项目。

tity60 发表于 2020-9-30 17:36
嗯嗯，三年没Ipo项目了，领导们不在乎有没有项目。

领导们在乎的是什么

tity60

自己的位置！站队！