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楼主: lixg1981

讨论一个生猛的帖子,客户的现金回扣如何解决

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发表于 2012-8-22 18:34:45 | 显示全部楼层
这种支出要回到账内来,要么返到单位变成正常折扣,要么找相关发票处理在销售费用中,但第二条路终究不是长久之计。
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发表于 2012-8-22 21:23:31 | 显示全部楼层
多种方法综合解决:1、签订咨询或技术服务合同,支付咨询费;2、项目制,进成本;3、把一笔笔大费用分解成小费用,进销售费用、管理费用;4、用其他费用名目。。。。。
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发表于 2012-8-22 21:41:43 | 显示全部楼层
投行人员应该有自己的道德底线!

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参与人数 3金币 +8 收起 理由
leo_sinatay + 2 --------
cnstar66 + 3 说的不错,有所为有所不为。如何处理都是技.
lixg1981 + 3 为你的正义之言而加分,国情如此太难了

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发表于 2012-8-22 21:51:24 | 显示全部楼层
这2000多万上账了没有?是不是挂在“其他应收款”下面?
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发表于 2012-8-22 21:55:50 | 显示全部楼层
这样的问题就不是什么问题,在中国的世界五百强也一样这么做,你所说的获得资质假如不是唯一性的,都可以通过代理分销或者第三方服务的方式解决问题.
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发表于 2012-8-22 21:56:51 | 显示全部楼层
工程类企业有几个不存在这个问题呢?????
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发表于 2012-8-23 08:32:03 | 显示全部楼层
假的永远是假的,只要是钱,都有痕迹,环节再长都能刨出。不用动脑子,没花样的,就是撞运,没有最聪明的人。底线就是不参与,不过度工作。富贵险中求,相信他们的力量。
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发表于 2012-8-23 09:11:24 | 显示全部楼层
不管哪种解决方式,在财务结果的体现,不外乎要么账外(老板出、或截留收入以小金库出),要么帐内,报表上的体现包括增加采购成本(通过供应商渠道付出去)、进费用(工资或销售费用)、进权益(给股份,用未来的上市或募集钱支付)。

拿回扣的人如果不是太多,可以给他部分股份。

或者以给业务员提成的方式,通过业务员转付,作为工资在帐内核算。

如果大规模的,看看医药企业怎么做的,招待费都很高的。

没有很好的无副作用的方式。

另外,楼上一哥们说的投行人员要有底线的话,很赞赏,但是,做不到。哪家投行拉业务没有费用啊。高盛请个财政部长当高管不发工资的吗?四大行上市为什么都是中金+老外?

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参与人数 6金币 +12 先锋币 +4 收起 理由
NLW + 2 很对,无外乎这么几种处理。。。
zzxxyyll2008 + 2
leo_sinatay + 1 正反意见都听一下,兼听则明。
zhang5ge + 3 + 2
kenblues + 3
lixg1981 + 3 很用心的回答,国情无法渺视……;在采购上.

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发表于 2012-8-23 10:08:18 | 显示全部楼层
越来越觉得做企业真不容易,2000万,3%-5%不论从金额还是比例上说都算大了,个人觉得主要还是看是否属于行业惯例吧...如果业务高度依赖这些中介、咨询费用的话,还是不要上了。
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发表于 2012-8-23 10:31:05 | 显示全部楼层
制造业 收入3-5%的返佣很正常了

行业内都是通过 销售费用、销售提成方式提出去。
当然朋友多的话,就搞一些 广告费用、咨询培训费用什么的,也能出去不少
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