投行先锋——中国投行界资深专业网站

 找回密码
 快速注册

扫描二维码登录本站

手机号码,快捷登录

投行业服务、产品的撮合及交易! “投行先锋客户端” - 投行求职
      “项目”撮合 - 投行招聘

投行先锋VIP会员的开通及说明。 无限下载,轻松学习,共建论坛. 购买VIP会员 - 下载数量和升级

“投行先锋论坛会员必知和报到帖” 帮助您学习网站的规则和使用方法。 删帖密码积分先锋币评分

搜索
查看: 18042|回复: 45
收起左侧

[八卦投行] 怎样做好投行人

  [复制链接]
最佳答案
0 
发表于 2014-1-23 09:40:12 | 显示全部楼层 |阅读模式

之前专注于做并购,心无旁骛,只要看见一个企业,就想着是不是有机会把它给卖了,或盘算着谁买它比较合适。有时候别人会问,你们做并购,最核心的是什么?我说是拿方案。但这个方案对客户能创造什么价值,自己感觉总是有点虚,而且对于不愿出售的企业,并购方案完全没用。

后来公司决定把并购、IPO、债券、新三板等业务组合在一起做,也和大BOSS一起拜访了几次客户,于是慢慢明白了做为一个投行人,应该怎么去做了。

跟着大BOSS跑客户,套路其实很简单,先开场预热下,把客户说话的积极性调动起来,让他们滔滔不绝的说,然后就几个主要的问题深入讨论下,这样算是明白了客户的基本情况和基本需求,接下来大BOSS开始滔滔不绝的讲,市场上成熟的金融产品都是什么,怎么样把这些金融产品组合起来,形成一个可行的金融方案,让客户既能拿到钱,又能拿到相关的资源,而且不用付出太多成本。最后就等着客户噙着泪水,紧握着大BOSS的双手说:你说的太好了,要是早几年碰到你,该少走多少弯路啊。

上次拜访一家客户,这个企业跟上市公司搞过并购,也自己做过独立上市,花了不少冤枉钱,折腾了四五年,都没成功。岁月不饶人,老板折腾不动了,心也累了,但越做越迷茫,不知道到底是该上市还是该并购。大BOSS仔细听完客户的诉说,开始娓娓道来:

现在企业可以独立上市,也可以跟上市公司合作并购,有多种方案可供选择,如果上市的话企业需要把。。。解决了,把。。。什么规范了,这个过程要花。。。钱,通过 。。。方式可以把这笔钱拿到,要跟。。。沟通好,上市的好处是。。。,坏处是。。。;如果企业要做并购的话,应该。。。做,关键是。。。,好处是。。。,坏处是。。。,你要交。。。税,通过。。。你可以节约。。。的税,。。。。

几个方案被大BOSS说的清清楚楚,好处坏处非常明了,大BOSS一边说,客户一边点头,大BOSS说完,客户接着就说:你讲的太清楚了,以前我是一头雾水,耽误了很多时间,现在我感觉并购比较适合我们,你说接下来我们要做怎么操作,你们需要什么?

大BOSS通过几个方案,轻松折服客户。

企业终归是需要金融资源去支持它的发展,它们所需要的东西无非是两种:资本平台和资金,即通过IPO、新三板或者并购去获得资本运作的平台,或者通过债券、并购、私募融资去获得发展所需的资金。具体到个案,企业的需求各有不同,有的既想上市,但眼下正缺钱,又控制权不保,有的在上市和并购之间徘徊。这就需要IPO、并购及债券等金融工具组合的方案,同时企业的实际情况又各有不同,有的未必能满足券商业务的标准,这就需要我们运用其他的金融工具,比如信托、融资租赁等,把各个工具融合到一起,设计出最合适方案,以达到客户想要的结果。

正所谓术业有专攻,客户在企业经营方面是一把好手,但金融方面很多东西都了解不深,作为一个好的投行人,就需要我们精通各个金融工具,熟悉各个板块的业务,并能充分调动券商之外的其他资源,最终设计出切实可行的金融方案并执行好,去做到客户想做但一直做不成的事情,只有这样我们才能给客户创造价值,雪中送炭,让客户也泪汪汪的握着我们的手说:兄弟,咱们可真是相见恨晚呐!

评分

参与人数 5金币 +21 先锋币 +12 收起 理由
waywill + 3
keepmoving + 5 + 4
qdu007 + 3
thumf0327 + 8 + 6 好东西,谢谢分享。
亦木 + 2 + 2

查看全部评分

发表于 2014-1-23 12:15:28 | 显示全部楼层
写的好,很实在~~~刚接触投行,发现需要学的东西很多、很多~~~
回复 支持 1 反对 0

使用道具 举报

发表于 2014-1-23 15:43:03 | 显示全部楼层
好东西,谢谢分享。
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2014-1-23 15:45:27 | 显示全部楼层
非常接地气!!!
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2014-1-23 17:43:10 | 显示全部楼层
对我们刚入门的,写的太好了。
回复 支持 反对

使用道具 举报

最佳答案
0 
发表于 2014-1-24 16:53:44 | 显示全部楼层
很不错,点赞下!
回复 支持 1 反对 0

使用道具 举报

发表于 2014-1-25 18:07:59 | 显示全部楼层
作者应该是西南证券的吧
回复 支持 反对

使用道具 举报

最佳答案
0 
发表于 2014-1-26 10:02:18 | 显示全部楼层
对于对投行总是一知半解的人来说,看了作者写的非常清晰,轮廓有了,就是丰满里面的具体信息。真希望能早日进入投行业,哪怕现在只是助理,先进入行业再丰满羽翼也好,但是机会不多啊。。。有谁要找个助手的不?帮忙看看呗。。。可以跟我要手机号和邮箱。。
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2014-1-26 23:22:40 | 显示全部楼层
赞!!!投行应该提供综合的金融服务,不过目前国内券商还差太多。。。
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2014-1-27 13:54:57 | 显示全部楼层
其实,说白了,做人到位、做事精辟,掌握客户心理,慢工终出活。
回复 支持 反对

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 快速注册

本版积分规则

在线客服

法律及免责声明|服务协议及隐私条款|手机版|投行先锋 ( 陕ICP备16011893号-1 )

GMT+8, 2020-1-19 18:21 , Processed in 0.158204 second(s), 40 queries , Gzip On.

Powered by 投行先锋 X3.4

© 2001-2013 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表