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投行高层需要的仍然是丰富的关系资源
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昨天，一位在华尔街大投行工作数年的人士说，华尔街投行仍然是靠关系资源的。仅靠专业的，只能拿到可怜的薪水。
我想起前段时间，一位坛友说到，在美国投行里还有搞艺术的来做投行的，并不是非要法律财会等专业。看来两者是统一的。
投行里有人靠专业吃饭，有人靠关系资源吃饭。后者得到的往往更多。
不过，靠专业吃饭，给了更多人一条向上可行的路。他可以积累关系资源。
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发表评论 评论 (15 个评论)
- 回复 malcolmzhang
- 法、术、势，术为专业技能，法更重要吧。复星的郭董不就是哲学专业毕业的么。但对于无背景的我们，术是生存之基
- 回复 谭tony
- 复星的关系背景,业内都知道的.我之所以写本帖,是因为周围的观点很不同.有的认为,某券商就是靠专业,根本不用靠关系资源去找项目.此前我还有些认同.现在则很想问一问:如果该券商的老板不是资源丰富的人,何来项目给他们做?
malcolmzhang: 法、术、势，术为专业技能，法更重要吧。复星的郭董不就是哲学专业毕业的么。但对于无背景的我们，术是生存之基
我觉得,术,实际上是关系资源的重要基础,更具有普遍性.就是说,对一般大众而言,靠术并且注意积累资源,效果会很好.本论坛里真的有"术"很厉害的.
- 回复 malcolmzhang
-
组织所形成的气场太强大了，教学相长。
- 回复 swp
- 其实不只是投行，任何行业做到一定层次都需要关系的支撑，毕竟任何工作都是与人打交道，纸面上的数字代表的都是背后人的利益。但没必要用二元对立思维解释专业和关系哪个更重要，关系没有天生的，专业可成为取得关系的重要筹码。
- 回复 x50210
- 这个问题,其实问100个人,就会有100种不同的说法.万事万物之所以同时存在,自然界为他们各自提供了各自的生存空间,而各自在自己的空间内进化了自己与众不同的生存方式.不能说蚂蚁比恐龙渺小吧,但恐龙灭绝了,蚂蚁还在.重要的是,自己是否在你擅长的领域拥有护城河.
- 回复 谭tony
- 低落的情绪立刻就可以被你这具有感染力的陈述激活。汉堡大学一位教授曾经质问：“全世界的实体物质流动仅需要现有货币的百分之四、五，那么，那百分之九十五的货币在干什么？”实际上，那百分之九十五的货币很大一部分在无形的资产上：先进的技术、理念等，就像其他实物资产一样吸收了这些货币。这也是为什么物价确实在涨，但是远没有达到超发货币应该达到的高度。一句话，思想是有价值的。
王军: 投行能给客户提供什么服务，除了专业与勤奋以外，思想的启迪，一定层次且具有时代流行感的思想沟通，积极的精神鼓励更重要，真正的投行永远是专业与思想的最新创 ...
- 回复 谭tony
- 前晚一个入行不久者慨叹时间不够用。不知道是先侧重专业知识的提升，还是在关系拓展上积累。因为他发现，目前侧重开拓关系，但根本就无法沉下来学习专业知识。疑惑关系重要还是专业重要。他原以为关系重要，但在做项目时感到专业的重要：要解决问题啊。结果一个朋友说出关系重要，这一点华尔街也一样。
swp: 其实不只是投行，任何行业做到一定层次都需要关系的支撑，毕竟任何工作都是与人打交道，纸面上的数字代表的都是背后人的利益。但没必要用二元对立思维解释专业和 ...
- 回复 idea83
- 同意，IQ和EQ都要好
谭tony: 前晚一个入行不久者慨叹时间不够用。不知道是先侧重专业知识的提升，还是在关系拓展上积累。因为他发现，目前侧重开拓关系，但根本就无法沉下来学习专业知识。疑 ...
- 回复 fengqiang135
- 先天与后天的关系吧
- 回复 nowinnself
- 认同：一般无水平的人怎么也和拥有实力的企业家建立不起关系，只所以有关系，是综合服务到位包括专业，也包括做人，层次，诚信。
王军: 妖魔化关系这个词是不对的，一般无水平的人怎么也和拥有实力的企业家建立不起关系，只所以有关系，是综合服务到位包括专业，也包括做人，层次，诚信
关系，有具备先天条件的；亦有需要积累和维护的。后者，需要有专业。而从一个人的状态、方法来说，一个人能维护好关系，建立高层次、有深度和一定广度的关系网络，需要很多知识在支撑，需要很多素质在支撑，用心细致，甚至可谓细致、善解人意。我们有一个领导，是球打得80杆，第一批保代，能打牌，夫妻关系好，老人亦幸福；最大特点是很快能掌握一件复杂事情的关键所在，以此为基础与人交流。越往上，做到专业应是越容易，因为其可调动的资源多，且掌握精髓则可，细节有人做；而且，其与人交往，一次接触的效果比别人陪吃陪玩几个月。但是，在这之前，你没有一定深厚的积累，何来掌握精髓、把握关键。
靠专业、能力上到较高的层次，没有旺盛的精力、配以投入的付出、恰当的方法，是不可能的。上面说的领导，就是拼命、精力旺盛（但并不是不会因为工作而不生病，这就是代价）。
- 回复 nowinnself
- 引用东证沈伟的微博中发表的几点，以资共勉：
1.保荐代表人凭资格获取超额利益的时代即将结束，开始比拼专业、资源和协作能力；
2.投行专业技能将向行业研究、企业战略、商业模式和管理会计等方向发展，而当前以迎合审核为导向的财务会计、法律规范等将逐步弱化，不再与其他中介做无效重复；
3.新陈代谢加剧，十年后再度成为金领职业。
