一、         销售回扣定义

销售回扣是指企业在发生销售行为时或发生后支付给购货方或个人货币、货物或其他经济利益的统称。其实质就是经营者销售商品时在帐外暗中以现金、实物或者其他方式退给对方单位或者个人的一定比例的商品价款。

二、         销售回扣与销售折扣（或折让）的区别

1、 专业用语不同：

销售折扣（或折让）和现金折扣多从销货方的角度描述，属于会计和税务专业术语，强调对财务、会计和税务的规范处理；而销售回扣则是日常经济活动中的常用俗语，不属于会计或税务专业术语，而是从非专业角度对销售折扣（或折让）和现金折扣等概念的统称，多用于经营术语的表达。

2、 申报扣除条件不同：

回扣可分为暗扣和明扣。暗扣是指在由帐外暗中给予对方单位的或个人的一定比例的商品价款，属于贿赂支出，不得税前列支，即销售回扣；明扣又名为销售折扣或折让，是指经营者销售或购买商品，以明示方式给对方折扣，所以如果销售额和折扣额在同一张发票上注明的，可按折扣后的销售额计算缴纳所得税；如果将折扣额另开发票，则不得从销售额中减除折扣额。

三、处理意见及解决方案

尽管《财务通则》等准则对销售回扣有过相关规定，但在实务中由于销售回扣中支付给个人的回扣往往没有合法的报销凭据，或者由于回扣的暗箱操作而不能按照销售折扣的常规方法在账面进行反映，这就使回扣支出常常是既不符合会计准则的规定，也不符合税法的规定。

鉴于以上因素，我们对支付给个人的销售回扣拟提供以下解决方案：

1、销售回扣在账外体现，资金来源由股东直接支付，若股东无法提供足够的资金则可以通过变相转卖股份或截留收入进行支付。

2、销售回扣在帐内体现，具体为：

（1）增加采购成本支出，由无关联关系的供应商支付；

（2）增加销售或管理费用支出，通过与无关联关系的第三方合作产生广告费、咨询费等列支进行支付；

（3）采用股份支付的方式吸收个人进入公司。

上述方案需考虑公司申报期内的业绩及申报阶段进行表内和表外核算。